Cours Vente (92) Hauts-de-Seine

...Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection Obtenir le rendez-vous avec le décideur intéressant : Faire remonter du contact utile...

...Repérer les points clés d'un profil attractif et différenciant Action : Construisez ou optimisez votre profil sur votre réseau cible. 3 - Utiliser l'approche... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...la prospection Bâtir un argumentaire de prospection convaincant Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite Définir les actions prioritaires Maîtriser...

...créer un climat convivial Mettre le télé-acteur en action Ecouter et analyser ses appels Questionner et développer Orienter et valoriser...

...De la prise de conscience du besoin à la décision d’achat Les différents types de comportement d’achat Le bon moment pour la vente additionnelle La relation...

...Appropriez-vous ses usages en partageant avec le consultant et les autres participants. Commencez à pratiquer. 2ème heure en individuel - Action Mise... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...sa négociation La dynamique d’une négociation et ses enjeux Distinguer les différents types de négociation Le stress «bénéfique», pivot de la motivation...

...choisir les indicateurs et leur pilotage Délai et volume d'appels traités : . par équipe . par agent . par type d'appels... Durée moyenne d'un entretien...

...• Créativité managériale (le business design) • Création de valeur (Le business model) • La migration de la valeur • Indicateurs de création de valeur... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Négociation des achats, Technique de vente...

...boîte à idées pour recontacter un prospect de façon utile et originale. 3/ Faire de chaque client un apporteur d'affaires. Utiliser la recommandation à chaque affaire... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Comment bâtir dès lors une stratégie gagnante Organiser vos actions commerciales au sein d’un grand compte. 2 outils pour se préparer à la négociation...

...L'adaptation du ton et du rythme verbal Le vocabulaire approprié L'Ecoute Active (l'empathie) Obtenir l'attention du client et/ou du prospect Franchir les barrages...

...tous des experts reconnus dans leur métier. Ils ont une connaissance accrue du terrain et pourront ainsi vous prodiguer de précieux conseils pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Capacité d'écoute, Méthode BAC, Préparation d'un entretien de vente...

...Présenter un outil de progrès : le tableau de bord commercial et ses indicateurs. 2/ Identifier les étapes clés génératrices de résultat Repérer les étapes...

...Créer des utilisateurs Chatter Free et Chatter External Sécurité et accès aux données Limiter les autorisations d'accès Définir l'accès aux objets Gérer...

...secrétaire Utiliser les phrases d'accroche efficaces Personnaliser le contact Présenter une proposition de façon claire et précise pour vous différencier...

...d) accident de sens inverse e) accident impliquant des cyclistes et/ou des piétons C. CORRECTIONS DES CAS AVEC UNE SYNTHÈSE DE JURISPRUDENCE LIÉE À chaque... Apprenez-en plus à propos de: Droit commercial...

...nécessaires tant humaines que financières. Mise en situation Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières 3/ Analyser son marché et adapter... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...sur le modèle de partage Gestion de la visibilité de champ Gérer les modifications avec Salesforce Gestion des modifications dans une version test Sandbox...

...qui souhaitent stimuler la capacité d’innovation dans leur activité. Elle apporte des réponses concrètes, diagnostics et outils opérationnels à l’appui...