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Cours Vente à Issy Les Moulineaux
- Formation
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Les objectifs de la formation S'adapter aux nouvelles attentes des clients B to B. Acquérir les techniques et outils de la vente. Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente...
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- 7h
...chefs de produit, service marketing. • Les enjeux de la synchronisation des données (Gestion des Données Synchronisée) • La fiche-produit internationale...
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...Des temps forts conçus avec vous pour : (Re)Mettre le client au coeur de la relation Comprendre la légitimité de ses attentes Améliorer la qualité des...
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- Issy Les Moulineauxetdans 259 autres établissements
- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
- Dates au choix
- 2 Jours
...Techniques pour convaincre les autres L’introduction du dialogue Le questionnement La réfutation La défense de ses idées L’argumentation pour le public VI...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Le programme de la formation 1/ Identifier les facteurs clés de succès en vente complexe Identifier les rôles et moteurs d'achat. Repérer le circuit... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...
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- Issy Les Moulineauxetdans 259 autres établissements
- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
- Dates au choix
- 2 Jours
...comparaisons avec d’autres produits/services Mise en situation VI. Comprendre l’interlocuteur Les différentes peurs des interlocuteurs Ecouter pour identifier...
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- Dates au choix
- 3 Jours
...Les objectifs de la formation S'approprier les principes de la vente et de la négociation. Adopter un comportement commercial dans ses contacts clients. Défendre les intérêts de son entreprise, même dans les situations difficiles. Contribuer activement à la vente. Négocier les meilleures conditions...
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- Dates au choix
- 3 Jours
...Le programme de la formation 1/ Identifier les facteurs clés de succès en vente stratégique de valeur Repérer les facteurs clés de succès en vente...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... avec intégrité les clients Viser des ventes et des décisions pérennes. Mettre en valeur soi, son entreprise, sa prestation de service à travers le choix des mots...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Garder la maîtrise de l'entretien. Préparer la conclusion dès le début de l'entretien. Repérer le moment où conclure. Traiter les toutes dernières objections...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Donner envie au client. Mise en situation Entraînement à la prise de contact. 4 E comme É coute Identifier le besoin par un questionnement ciblé...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Adopter les attitudes gagnantes : dynamisme ; enthousiasme. Mise en situation Ateliers pratiques : passer les barrages et réussir ses accroches...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...la méthode RARE Expérimenter les différents niveaux d'écoute. Utiliser tous les leviers du verbal : questions, reformulation, silence. Utiliser tous les leviers du non...
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- Dates au choix
- 1 Jour
...Gérer sa base de données, automatiser ses campagnes d’emailing pour ses prospects, gérer aussi bien son activité que celle de ses employés sur les réseaux sociaux... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... connectés : vidéos, sondages en ligne, témoignages filmés. Réaliser une démonstration Mise en situation En pratique : sur un cas de vente d’ingénierie...
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- Dates au choix
- 8 Jours
...Réaliser un historique complet volumes, marges, pénétration, niveau de satisfaction. Hiérarchiser les cibles : analyse des atouts/attraits. Réaliser la... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Plan de formation, Responsable grands comptes...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... en souplesse. 3/ Intervenir avec succès en avant-vente avec les commerciaux Partager les informations utiles. Se répartir les rôles, se donner des règles...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Représenter l'entreprise dès les premiers instants. Accueillir la demande du client avec empathie et faciliter son expression. 5/ Faire face avec empathie...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Évaluer le coût d'une injonction. Injonction de payer européenne. Cas pratiques : rédiger soi-même une injonction de payer ; reconstituer toutes les étapes...
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- Dates au choix
- 3 Jours
...Savoir évaluer la précision statistique des résultats. 4/ Mettre en œuvre le traitement des réclamations Définir ce qu'est une réclamation. Assurer et centraliser les réclamations...
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