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(82) Tarn-et-Garonne
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Cours Vente (82) Tarn-et-Garonne
- Formation
- Montaubanetdans 259 autres établissements
- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
- Dates au choix
- 2 Jours
...Les sources d’objections Manifestation d’une crainte de la part de l’interlocuteur Discerner objections et intérêt Traiter les objections selon les étapes...
- Formation
- Montaubanetdans un autre établissement.
- Saint Ouen L' Aumone
- 7h
... des engagements - Cohérence avec la promesse 2. Les besoins de confort - Prise en charge personnalisée - Suivi après-vente - Services complémentaires et associés...
- Formation
- Montauban
- 2 Jours
...performances, fiabilité, fabricants. Les éco-matériaux dans le gros œuvre : présentation des matériaux monomur, béton cellulaire, brique de chanvre...
- Formation
- Montaubanetdans 259 autres établissements
- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
- Dates au choix
- 2 Jours
...II. Comprendre pour convaincre Les réactions de défense et le stress Les différents types de personnalités Les attentes et les besoins III. Les argumentations...
- Formation
- Montaubanetdans un autre établissement.
- Saint Ouen L' Aumone
- 7h
...se sentir attendu Etre à l’écoute (active) Analyser les attentes Expliquer pour informer Maîtriser le temps Recadrer un entretien en restant courtois Rassurer...
- Formation
- Montauban
- 3 Jours
...À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes : Saisir vos opportunités, gagner vos affaires Maîtriser les tactiques et contre-tactiques de la vente complexe Vendre par le diagnostic en détectant les enjeux clients Etablir une proposition... Apprenez-en plus à propos de: Plan d'Action Commercial, Gestion d'opportunités, Vente stratégique de valeur...
- Formation
- Montauban
- 2 Jours
...une stratégie d’influence Les objectifs et les bénéfices d’un plan d’influence La structure d’un plan d’influence Les outils de pilotage d’un plan d’influence... Apprenez-en plus à propos de: Modèles d’organisation, Bonnes pratiques du networking, Matrice d’analyse...
- Formation
- Montauban
- 2 Jours
...Utiliser les outils à disposition pour maximiser les chances de réussite de la prospection Après-midi De la prospection au contact : minimiser l'effort... Apprenez-en plus à propos de: Direction souhaitée, Attentes du contact, La prospection...
- Formation
- Montauban
- 2 Jours
...les circuits de décision Identifier les interlocuteurs clés Comprendre les motivations d'achat et cadrer les besoins Identifier les acteurs en présence... Apprenez-en plus à propos de: Plan d'actions, Circuits de décision, Interlocuteurs clés...
- Formation
- Montauban
- 2 Jours
...Adapter le ton, le rythme de la voix en fonction de l'interlocuteur Opérer une écoute active et attentive Générer et comprendre le questionnement Après-midi... Apprenez-en plus à propos de: Comprendre le questionnement, Générateurs de conflits, Communication au client...
- Formation
- Montauban
- 2 Jours
...comment s'organiser dans la durée Avec quelles méthodes travail FIN DE LA FORMATION Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances... Apprenez-en plus à propos de: Pyramide d'expérience, L'expérience client, Côté retail...
- Formation
- Montauban
- 2 Jours
...Jour 1 : Matinée : Introduction à la gestion des clients agressifs par téléphone Les différents types de clients agressifs et leur profil Les impacts de... Apprenez-en plus à propos de: Prévention de la violence, Techniques de communication, Les émotions...
- Formation
- Montauban
- 1 Jour
...particulières : reprise de conversation après interruption et gestion des situations délicates Gérer simultanément plusieurs sessions : les limites et... Apprenez-en plus à propos de: Prise en charge rapide, Gestion des situations délicat, Communication bilatérale...
- Formation
- Montaubanetdans 276 autres établissements
- Montpellier, Strasbourg, Colmar, Bordeaux, Mont De Marsan, Agen, Pau, Bayonne, Montluçon, Caen, Alencon ...
- 3 Jours
...tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées...
- Formation
- Montaubanetdans 276 autres établissements
- Montpellier, Strasbourg, Colmar, Bordeaux, Mont De Marsan, Agen, Pau, Bayonne, Montluçon, Caen, Alencon ...
- 2 Jours
... des ventes C/ Les sources de la CJUE et la Jurisprudence française Les décisions de la CJUE et la Jurisprudence française Les opérations de jeu Les offres...
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- Montaubanetdans 276 autres établissements
- Montpellier, Strasbourg, Colmar, Bordeaux, Mont De Marsan, Agen, Pau, Bayonne, Montluçon, Caen, Alencon ...
- 1 Jour
...Adapter sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Objectifs Adapter...
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- Montaubanetdans 276 autres établissements
- Montpellier, Strasbourg, Colmar, Bordeaux, Mont De Marsan, Agen, Pau, Bayonne, Montluçon, Caen, Alencon ...
- 1 Jour
...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente...
- Formation
- Montaubanetdans 276 autres établissements
- Montpellier, Strasbourg, Colmar, Bordeaux, Mont De Marsan, Agen, Pau, Bayonne, Montluçon, Caen, Alencon ...
- 2 Jours
...Connaître les notions fondamentales du droit de la consommation Accroitre la sécurité juridique dans les relations avec les consommateurs Savoir rédiger des documents commerciaux conformes à la règlementation applicable aux ventes entre un professionnel et un consommateur (clauses__*...
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