Réussir en vente stratégique de valeur

<strong><span style="text-decoration:underline;">AVANT LA FORMATION</span></strong>
<ul><li>Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.</li><li>Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 1
<br/>Matin</span>
<br/>Identifier les circuits de décision</strong>
<ul><li>Décrypter les circuits formels et informels de décision</li><li>Qualifier une opportunité réelle</li><li>Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente</li><li>Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires</strong>
<ul><li>L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go</li><li>Améliorer le taux de transformation</li><li>Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)</li><li>Mettre en place des revues d'affaires efficaces</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 2
<br/>Matin</span>
<br/>Réussir l'entretien de vente en mode gagnant</strong>
<ul><li>Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique</li><li>Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic</li><li>Convaincre ou persuader</li><li>Promouvoir son offre</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte</strong>
<ul><li>Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace</li><li>Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)</li><li>Déjouer les pièges de ses concurrents</li><li>Réussir son closing</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 3
<br/>Matin</span>
<br/>Élaborer un message valeur gagnant</strong>
<ul><li>Réussir son accroche</li><li>Structurer son message valeur</li><li>Adapter son message valeur à ses cibles</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée</strong>
<ul><li>La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK</li><li>Structurer une proposition commerciale frappante</li><li>Se différencier grâce à la proposition commerciale</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>FIN DE LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.</li></ul>