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Cours Techniques de Vente
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...supports, objectifs, outils) La prise de contact (Les 4x5, la présentation, les points importants, la concurrence, les trucs et astuces) La découverte des besoins... Apprenez-en plus à propos de: Communication verbale, Argumentation commerciale, Argumentation de vente...
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...Comprendre la révolution du métier de la vente et ce qui a changé Connaître son prospect avant même de l'avoir rencontré Se préparer efficacement grâce... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Techniques de vente...
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...comptes Points de vigilance par rapport aux fournisseursRespect des règles administrativesIndépendance économiqueQualité des prestations fournisService après-vente...
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...collaborer; continuer. - Découvrir les besoins et motivations des clients (méthode "SONCAS"). - Proposer une offre et présenter des arguments... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...
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...c'est Convaincre S'adapter pour vendre Le langage positif Chaîne logique d'argumentation Traitement des objections Script personnel de réussite aux entretiens...
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...Destinataires: Commerciaux juniors, commerciaux seniors Commerciaux juniors, commerciaux seniors Préparation de l'entretien de vente, Se présenter et présenter son entreprise...
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...du cerveau reptilien Par ces temps de crises, les consommateurs et vos clients fonctionnent sur un mode « survie », ceci nécessité d’adapter vos techniques...
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...Objectifs: L'objectif de ce contenu est de démontrer au participant que le métier de vendeur est un métier qui demande rigueur, professionnalisme...
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...outil du premier contact faire parler le client présenter le prix avantageusement...
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...jeux de rôles et mises en situation. Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure compréhension de ses réactions une analyse des différentes situations...
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...commence dans le hall d’accueil Qui prend l’initiative ? Présenter sa société Le plan de la découverte : « Vous avez vos questions.. » La technique des... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de découverte, Plan de formation, Techniques de vente...
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...Analyse Sélection). Comment faire évoluer la décision du client dans sa démarche d'achat Deviner la capacité financière du client, aider le client à budgéter...
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...des tarifs Emplacements stratégiques Réaliser des actions commerciales : Savoir vendre une nouveauté, une promotion Capter de nouveaux clients...
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...Répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler... Travail avec chaque participant sur son positionnement personnel Démontrer...
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...fondamentaux de la relation commerciale et s'entraîner à leur mise en oeuvre. Comprendre les différents paramètres en jeu dans un entretien de vente (environnement...
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...Les techniques d'exploration du besoin du client. - L'analyse et le décodage des besoins du client, la méthode SONCAS. - La reformulation...
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...Obtenir un linéaire conforme aux besoins de la clientèle et aux règles établies en entreprise. Destinataires: Demandeur d'emploi Demandeur d'emploi...
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...La prise de contact Diction et élocution Bien identifier son interlocuteur Questions et reformulation La prise de message Les comportements La notion... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active, Techniques de vente, Accueil client...
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...et des attitudes commerciales. Personnes en reconversion professionnelle, entrepreneurs ayant à vendre dans le cadre de leur activité. Cette formation...
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...création d'un mailing selon la méthode Aïda Techniques de vente - La découverte des besoins : PNL, analyse transactionnelle et gestuelle - La visite et l'argumentation...
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...Destinataires: Toute personne étant amenée à conduire tout ou partie d'un entretien commercial en face à face Toute personne étant amenée à conduire tout...
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...vendeurs Maîtrise des techniques de venteI) Objectifs 1. Professionnaliser ses échanges : prendre conscience de la façon dont on communique afin de la...
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