Cours Techniques de Vente (94) Val-de-Marne

...Lister les questions à poser et les ordonnancer avec la technique de l'entonnoir. 2 ème journée Ø Argumenter et convaincre son client Préparer et structurer...

...et aux ventes additionnelles > Premier pas à l'international > Prendre la parole en public > Prospecter pour conquérir > Spécial commerçants et vendeurs...

...– Comprendre les enjeux de la relation client : o L’image o Le chiffre d’affaire o La fidélisation – Comprendre les attentes du client – Gestion de la... Apprenez-en plus à propos de: Chiffre d'affaires, Valoriser un contact, Techniques de vente...

...rapport au libre marché Prévenir le risque de contentieux. Destinataires: Gestionnaires de locaux commerciaux et de centres commerciaux, agents immobiliers...

...la progression commerciale Les entretiens de positionnement personnalisés La préparation des réunions commerciales La conduite de réunions commerciales...

...Pourquoi négocier ? - Les différents types de négociation et leurs caractéristiques. Maîtriser la psychologie de la négociation - Faire face aux tentatives de déstabilisation...

...collaborateur de centre d'appel, télé-recouvrement, clerc, gestionnaire de dossiers, chargé de contentieux…). Toute personne ayant en charge le recouvrement...

...Destinataires: Demandeurs d'emploi, salariés et individuels payants Demandeurs d'emploi, salariés et individuels payants 80€ de frais d'inscription pour...

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...provoquer l’accord, oser conclure (verrouiller la vente). Gérer le post appel : renseigner et transmettre les informations recueillies. Modalités pédagogiques...

...du sujet en focalisant l’attention sur le futur avec la détermination d’un objectif structuré dont l’atteinte est permise grâce au règlement de la créance...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...

...L'obligation générale d'information 3) Savoir élaborer une offre de consommation tout en respectant les dispositions légales Le démarchage à domicile et...