Cours Techniques de Vente (42) Loire

...la confiance en soi Faire face à l'indécision, gérer les résistances Gérer son stress en situation tendue Les 5 techniques de conclusion pour emporter...

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...additionnelles Maîtriser dans sa totalité l'offre commerciale Connaître ses clients : historique, retour d'informations Détecter le moment opportun pour...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...l’autre Conseiller pour déclencher l’envie d’acheter Mettre en œuvre son plan de vente Gérer l’espace pour mieux communiquer Questionner et reformuler...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...stratégiques Repérer les tâches "chronophages" Gérer l'urgent et l'important Trouver les alternatives à l'entretien client : téléphone, e-mail...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...

...S'auto-analyser sur des critères de qualité Prendre des notes "à la volée" Synthétiser l'essentiel et l'important pour la coordination avec le commercial...

...L'obligation générale d'information 3) Savoir élaborer une offre de consommation tout en respectant les dispositions légales Le démarchage à domicile et...

...produits Supports de présentation en rendez-vous Analyser les supports existants : Sont-ils adaptés ? Quels sont les retours des clients ? Des collaborateurs internes...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...le pilotage de la vente Engager la décision du client Construire un argumentaire : la méthode APB Les 4 C de la conviction en B to C Provoquer le désir...

...Principes gagnants La méthode pratique Préparation et entrainement au pitch à partir du Business Model Canvas jeu de rôle avec le produit du créateur Qui...