Présenter son offre et se différencier

• 1. Analyse des besoins en présentation
• Supports de prospection
• Les analyser :
• Le message est-il clair ?
• Les supports sont-ils lisibles par tous ?
• Sont-ils originaux ?
• Sont-ils trop techniques ? Pas assez ? Trop généralistes ?
• Les optimiser et améliorer si nécessaire
• Les mettre à jour régulièrement
• Les rendre adaptables aux différentes typologies de clients ciblés lors de la prospection
• Définir les nouveaux supports nécessaires pour se différencier de la concurrence
• Mise en pratique selon le profil des participants et leurs produits
• Supports de présentation en rendez-vous
• Analyser les supports existants : Sont-ils adaptés ? Quels sont les retours des clients ? Des collaborateurs internes ?
• Mettre en place un support adapté aux différents clients : personnaliser pour faire la différence et mettre en valeur l'entreprise du client
• Brain strorming sur les nouveaux supports possibles
• Les offres
• Analyse des différentes formes d'offres des participants : Quels sont les points forts ? Quels sont les éléments différenciants par rapport à la concurrence ?
• 2. Atouts et avantages des outils disponibles
• Pack Office (Word, Excel, Powerpoint)
• PDF
• Web-démo
• Tablette
• Document feuilletable
• Photos
• ...
• Pédagogie :
• Analyse sur des cas réels
• Nombre de participants limité
• Les participants sont invités à venir avec leurs documents commerciaux

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences