Cours Techniques de Vente (91) Essonne

...Objectifs: Expérimenter les techniques permettant la réalisation d'un entretien de vente réussi. Valider les acquis théoriques et les mettre en œuvre pour...

...client La demande exprimée Les besoins non exprimés Comment repérer et susciter la motivation ? Les composantes du comportement Observation et perception...

...Qualifier l'Opportunité Check list de qualification Identifier et qualifier les acteurs Mettre en place des startégies de contoumement Pour accéder au...

...étapes de l'entretien de vente - Les bénéfices du plan de vente - Objectifs et contenu de chacune des étapes 3.La préparation d'entretien - Matérielle/Stratégique/Psychologique...

...POURSUITE D’ÉTUDES : • master professionnel EVOLUTIONS PROFESSIONNELLES : • responsable commercial • attaché (e) commercial (e) • attaché(e)... Apprenez-en plus à propos de: Image de marque, Responsable de département...

...Salons professionnels, réunions prospects, VIP Maîtriser la prospection téléphonique Découvrir les clés de la communication téléphonique Prendre RDV...

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...QUALITE La qualité du face-à-face. La préparation de visite : quels objectifs je me fixe ? Check-list de questions de découverte, d'objections...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...capacités d’écoute et d’analyse grâce au questionnement actif Découvrir les applications, les besoins, les motivations et les valeurs du client Maîtriser...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...La connaissance du pharmacien / médecin : ses habitudes de réception (à différencier de son mode de réception), sa localisation géographique...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...JE PRENDS UN POSTE DE DIRECTION COMMERCIALE - 18/09/2008 Objectifs : Acquérir une méthodologie d'analyse du marché, des clients et de l'offre existante...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...14H Améliorer son rapport à soi Améliorer son rapport aux autres Gérer les priorités Acquérir des outils pour une meilleure gestion du temps MODULE 4 PROSPECTION...

...Objectifs: Apprendre à vendre et à aborder les clients de façon différentielle selon les processus de communication-vente propres à l'approche psycho-comportementale...

...La veille commerciale La grille EMOFF. Les moyens de veille commerciale (salons professionnels, relevés tarifaires, études de la concurrence...

...et le facteur temps Veille et influence Les techniques du Lobbying Influence et information Un réseau de relations Nouer des alliances Cibles et argumentaires...

...le RDV Réussir le premier contact Savoir passer les barrages Faire la différence dès les premières secondes Développer un langage positif Anticiper et...