Techniques de vente

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Formation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Courcouronnes

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Expérimenter les techniques permettant la réalisation d'un entretien de vente réussi. Valider les acquis théoriques et les mettre en œuvre pour comprendre l'importance de la dimension relationnelle dans l'entretien de vente. Suivre un processus cohérent, en respectant les différentes phases de la progression. Destinataires: Toute personne voulant développer son sens commercial et son désir de vendre.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Courcouronnes ((91) Essonne)
Philiance 37 Rue Michel Ange, 91080

Date de début

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Les Avis

Le programme

Jour 1:

- Les fondamentaux de l’entretien de vente.
- Les différentes phases de l’entretien :

- La préparation.
- La présentation.
- La découverte : enjeux, motivations et besoins.
- La technique de l’entonnoir.


Jour 2:

- Les techniques de questionnement.
- Les prise de notes.
- L’argumentation.
- La réponse aux objections.
- La conclusion efficace.

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