Cours Vente (91) Essonne

...Découvrir Définir sa Stratégie Mission,objectif,organisation,historique Construire une stratégie de vente Définir objectifs, tactiques et plan d'actions...

...Préparer votre argumentaire Connaître les stratégies de prospection Aller vers le prospect : - Mailing, téléphone, prospection directe, Internet Faire venir le prospect...

...La réponse aux objections. - La conclusion efficace...

...étapes de l'entretien de vente - Les bénéfices du plan de vente - Objectifs et contenu de chacune des étapes 3.La préparation d'entretien...

...à la gestion et l’animation du magasin ou du rayon. LES PARTICULARITÉS DU MÉTIER : Responsable ayant une réelle polyvalence en matière d’animation d’équipe... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...de vente Comment établir le climat de confiance nécessaire à la négociation ? Maîtriser les techniques d’observation et de synchronisation Développer vos...

...tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées...

...Faire un bon ciblage. Qui? Quand et Comment? : Le Rendez-vous / La visite sans rendez-vous. Comment séduire pour obtenir le R.V, franchir le barrage...

...• Construire des scénarios de négociation. • participer à l’organisation de réunion de travail. • participer au recrutement des commerciaux... Apprenez-en plus à propos de: Image de marque, Responsable de département...

...de la relation avec le consommateur. La communication non verbale Définition Réagir pour s'adapter Ses limites Analyse des besoins et des motivations...

...Adapter sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Objectifs Adapter...

...suivi. CIBLAGE Le ciblage de mes actions : comment optimiser ma prospection. Le ciblage de mes clients : le bon produit/service au bon client...

...Les sources d’objections Manifestation d’une crainte de la part de l’interlocuteur Discerner objections et intérêt Traiter les objections selon les étapes...

...des clients et de l'offre existante ; identifier les indicateurs de vos tableaux de bord pour mesurer les résultats ; définir votre propre Plan ...DEMAIN...

...obligatoire de la langue française L'obligation de traduction Risques encourus D/ Droit de la publicité sur Internet : quelles particularités Le cadre...

...exprimer de façon structurée ses idées MODULE 3 MIEUX GERER SON STRESS, GERER SON TEMPS AVEC PERFORMANCE Présentiel : 14H MagiCoach® : 14H Améliorer son...

...II. Comprendre pour convaincre Les réactions de défense et le stress Les différents types de personnalités Les attentes et les besoins III. Les argumentations...

...les collectivités territoriales Les groupes d'intérêts et la décision publique Les formes d'intervention des pouvoirs publics La nature du Lobbying L'influence...

...(ex : en matière de livre : la réduction ne peut être supérieure à 5 % du prix référence) Ce que les conditions de publicité des ventes avec rabais soient...

...d’études Les ingénieurs avant/après vente Les chefs de projets. Identifier des opportunités, diagnostiquer les besoins. L'importance de la préparation...