Cours Vente (69) Rhône

...par les stagiaires Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle filmés et analysés...

...Comment rechercher les prospects et préparer votre argumentaire. Connaître les stratégies de la prospection. Les 7 clefs d'une prise de rendez-vous performante...

...Les fondamentaux du développement commercial Les méthodes de vente Argumentaire et mise en valeur du produit Le marketing Le merchandising d’organisation...

...La préparation d'un entretien de vente - La prise de contact - Le questionnement - L'écoute - L'argumentation - Le traitement des objections...

...présentes dans toute vente Etablir un contact avec les décisionnaires et éviter ceux qui n'ont pas le pouvoir Reconnaître les signaux d'alarmes qui indiquent...

...dès l’embauche ou la prise de poste Définir des objectifs de chiffres d’affaires ou mieux de marge en fonction des ciblemarchés et des secteurs de façon...

...la peinture L’intérieur éclairage, l’agencement, place pour circuler, accessibilité des produits, emplacement de la caisse L es présentations visuelles...

...Objectifs: Maîtriser les techniques de communication. Augmenter son pouvoir de conviction. S'affirmer lors d'un entretien de vente Grands axes abordés...

...de l'entretien en constitue le fil rouge. Au-delà de ces techniques, la formation met l'accent sur l'approche relationnelle et comportementale qui...

...Fiches de suivi de prospection. Aide à la gestion des tournées de vente… Prérequis • Aucun • Dirigeants. • Responsables commerciaux. • Responsables Marketing...

...la synthèse des besoins du client. Jeu de rôle. Stagiaire vendeur/stagiaire client. Méthodologie de conclusion du prospect. Distribution d'un glossaire...

...l’information en maîtrisant 4 niveaux de questionnement valider la compréhension de la problématique S pour Solutions présenter son offre en fonction des...

...de retour sur investissement (R.O.I.) pour progresser • Comprendre la mission et les problématiques des interlocuteurs clés (DSI, DAF, DG, etc.)...

...les différents th mes agrémentés d’exemples et d’exercices pratiques Définition d’objectifs et d’axes de progr s...

...d'une nouvelle charte graphique / La vente stratégique / Coachez vos commerciaux / Entretien de vente / Prospection téléphonique / Optimiser le budget...

...marché des outils de marketing direct. • Etablir un rapport d'égal à égal lors d'un face à face. Questionner en fonction d'un but clair • Savoir rechercher...

...engagés dans des ventes de biens et solutions en environnement multi-décideurs (grosses PME et grands comptes) • Le concept de la vente stratégique et...

...ensemble. Destinataires: Tous commerciaux présents à la premi?re formation Tous commerciaux présents à la premi re formation Recueil des attentes Recueil...

...diffusion · Déterminer le prix de vente Comprendre l’aspect financier · Utiliser les techniques de communication persuasive...

...L'identification de l'appelant - Les techniques de questionnement L'entretien - Identifier les points essentiels et prendre des notes - Traiter la demande...