Techniques Commerciales Méthodes de Prospection et de Vente pour la Diffusion

· Situer le chargé de diffusion dans son environnement

• Les différents partenaires du système de production
• De la production à la diffusion : les étapes

· Elaborer une stratégie de diffusion si possible dès la production

• Positionnement, coeur de cible et cible périphérique, calendrier

· Organiser la démarche de diffusion

• Les différentes étapes : de l’envoi du dossier à la signature du contrat de cession
  
• le fichier (démonstration File maker)
• les outils de relance

· Choisir les supports d’aide à la vente

• Les différents types de supports, la structure d’un dossier de diffusion

· Déterminer le prix de vente

• Comprendre l’aspect financier

· Utiliser les techniques de communication persuasive