Marketing - Entretien de Vente
Formation
À Villeurbanne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Villeurbanne
Objectifs: A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de: Maîtriser des techniques de vente dont l'efficacité est remarquable. Négocier efficacement. Connaître son propre style et développer ses atouts. Reconnaître le style de son interlocuteur et s'y adapter. Augmenter la confiance en soi et son enthousiasme. Destinataires: Cette. formation s'adresse aux commerciaux, attachés commerciaux, assistantes. commerciales qui sont amenés à vendre en face à face.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Cette formation intègre donc les trois dimensions essentiellesau succès que sont
- la relation inter personnelle, - les techniques, - l'entraînement.
Contenu :
Le concept de vente «réponse aux besoin du client»
Préparer l'entretien.
Produire un impact favorable sur ses interlocuteurs.
Découvrir les besoins du client avec l'écoute active, la clarification, la re-formulation.
Comprendre les motivations et critères de décisions.
Utiliser le éléments non verbaux de la communication.
Conduire l'entretien de manière différenciée en fonction du profil de son interlocuteur.
Convaincre en distinguant les faits, les bienfaits, les preuves.
Utiliser et traiter les objections.
Gérer l'indifférence.
Comprendre et utiliser les stratégies de négociation.
Défendre ses intérêts et ses prix.
Savoir quand et comment conclure
Développer un modèle de vente sur le long terme basé sur le «gagnant-gagnant»
Mettre en uvre ses propres outils d'auto progression «le contrat d'expérimentation»
Durée: 2 jours
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Marketing - Entretien de Vente