Cours Vente à Lyon

...par les stagiaires Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle filmés et analysés...

...vitrine, sens de circulation, présentoirs, construction et cohérence des gammes Bilan du plan d’action Suite aux préconisations du plan d’action...

...Objectifs: Identifier les différentes étapes d'un entretien de vente. Maîtriser les fondamentaux de la vente. Acquérir une méthode efficace Grands axes abordés...

...Les standards de la conversation téléphonique dans un but commercial. - Le questionnement en anglais. Utile à la découverte des besoins du client...

...adapter sa technique d’engagement au profil de l’interlocuteur savoir obtenir une réponse franche et claire...

...Objectifs: Faire un diagnostic portant sur la façade, la vitrine et le produit, et conseiller le chef d'entreprise lors de la réalisation d'un ou plusieurs visuels...

...d'exercices et de jeux de rôles, la priorité étant donné aux jeux de rôles et mises en situation. Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure...

...• Mettre à jour les impacts et implications des problématiques clients pour générer et influencer des nouveaux projets • Démarrer un plan de progrès personnalisé...

...n'est pas de vendre Tout collaborateur en lien direct et fréquent avec les clients mais dont le métier n’est pas de vendre Recueil des attentes Perception...

...• Valider l'intérêt de l'acheteur. R épondre aux objections • Ne pas être déstabilisé et ne surtout pas rompre le fil de la négociation. • Questionner...

...La perception du prix dans la négociation - Les techniques de présentation du prix pour valoriser son offre Défendre son offre - Le fondement de l'objection...

...L’influence d’achat utilisateur Le coach • Les drapeaux rouges et les points forts • Les 4 réactions d’achat La croissance La difficulté Le calme plat...

...Objectifs: Amener les participants à valider les acquis de la premi?re formation. Que les stagiaires expriment les difficultés rencontrées et les résoudre...

...pouvant être utilisés dans leurs structures. Le formateur veille à leur appropriation. A l’aide des travaux en sous groupe les apprenants construisent...

...émotions, situations difficiles Anticiper et traiter objections, réclamations, imprévus Être solidaire des autres membres du personnel tout en préservant...

...les traits de Marston (DISC) et les préférences de Jung...

...Le feed-back ou donnant-donnant Les outils du ressenti Les attentes et leurs réponses La conclusion La proposition commerciale Apprendre à vendre dans...

...Objectif : Matérialiser l’offre de service de l’entreprise pour savoir négocier et convaincre en clientèle. Contenu : - L’offre produit - La matérialisation du service...

...d'exercices et de jeux de rôles, la priorité étant donné aux jeux de rôles et mises en situation. Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure...

...Objectifs: A l'issue de cette formation, le participant sera capable de: Acquérir une démarche structurée pour cibler et organiser ses actions tout au...