Cours Vente (06) Alpes-Maritimes

...Directeurs commerciaux, responsables des achats, chefs de projets, Directeurs Marketing, Directeur Industriel, Responsable des Ressources Humaines… OUTILS...

...Renforcer la relation client en augmentant la crédibilité et la fidélisation du client 5. Développer une attitude positive pour être capable de produire...

...un expert en relations sachant comment entrer en contact avec chaque client. Vous pourrez évaluer l'effet que vous avez sur les autres et adapter votre...

...La pratique du mandat dans le MLS 1) Les mandats éligibles 2) Cas pratique 3) Les règles de partage IV - Le mandataire, chef d’orchestre de la commercialisation du bien 1)...

...vous apprendrez à approvisionner un rayon ou un point de vente. Vous pourrez ainsi gérer la marchandise dès réception et traiter toutes les étapes du processus d’approvisionnement... Apprenez-en plus à propos de: Hygiène alimentaire, Gestion des stocks, Développement durable...

...se préparer, prendre contact, découvrir, argumenter et conclure. Autodiagnostic et débrief sur ce que j’aime et ce qui me gêne dans la vente en tant que client ou commercial...

...tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées...

...I - Pourquoi prospecter ? 1) Constat 2) Objectifs et intérêts 3) 2 démarches fondamentales II - Acquérir une méthodologie 1) Savoir Analyser son marché 2)...

...les mots techniques LES TECHNIQUES DE VENTE Mener une découverte des besoins et des motivations des clients Le questionnement Présentation de « l’offre... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie achats, Négociation et relation client, Stratégie de prix...

...Vendeurs sur les marchés particuliers, professionnels ou entreprises Le métier de vendeur et la situation de vente : Qu’est-ce qu’un client ?...

...Adapter sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Objectifs Adapter...

...Le plan marketing 1) Identifier les niveaux d’action 2) Adapter son action commerciale au bien et au client 3) Construire un plan marketing...

...Les spécificités des comportement d’achat de l’e-consommateur Le parcours de l’acheteur classique en France Le parcours de l’acheteur en ligne Les comportements des acheteurs... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Vente en ligne...

...Les sources d’objections Manifestation d’une crainte de la part de l’interlocuteur Discerner objections et intérêt Traiter les objections selon les étapes...

...obligatoire de la langue française L'obligation de traduction Risques encourus D/ Droit de la publicité sur Internet : quelles particularités Le cadre...

...La fiche acquéreur 4) Le mandat exclusif de recherche IV - Des visites efficaces avec le MLS 1) Principes d’organisation des visites 2) Les outils de gestion...

...commerciales . LA FIDELISATION La création d’une relation durable et de confiance La qualité attendue du client Les outils de fidélisation La participation... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie d'entreprise, Stratégie achats, Relation client...

...II. Comprendre pour convaincre Les réactions de défense et le stress Les différents types de personnalités Les attentes et les besoins III. Les argumentations...

...(ex : en matière de livre : la réduction ne peut être supérieure à 5 % du prix référence) Ce que les conditions de publicité des ventes avec rabais soient...

...La formalisation de l’offre : construire son Book Agence 1) Les objectifs 2) Rédiger le contenu IV - Utilisation du Support Personnalisé 1) Comment utiliser le support 2)...