Gagner le Mandat Excluif Grace au MLS

I - Découvrir le client vendeur
1) Les objectifs de la découverte
2) Savoir mener l’entretien de découverte
3) Comment établir la confiance avec le client vendeur
4) Créer et exploiter une fiche client

II - Découvrir le bien
1) Préparation au rendez-vous découverte
2) Etude environnementale
3) Caractériser le bien
4) Etablir le dossier du bien

III - Le plan marketing
1) Identifier les niveaux d’action
2) Adapter son action commerciale au bien et au client
3) Construire un plan marketing

4) Argumenter à partir du plan marketing et de l’étude de marché

IV - L’étude comparative de marché
1) Définition et objectifs
2) Méthodes de réalisation
3) Utilisation des outils emulis

V - Gagner le mandat exclusif grâce au MLS
1) Les étapes de l’entretien
2) Conduire et maîtriser l’entretien de vente
3) Traitement des objections
4) La conclusion et la suite de l’action