Optimiser Votre Prospection Commerciale

I - Pourquoi prospecter ?
1) Constat
2) Objectifs et intérêts
3) 2 démarches fondamentales

II - Acquérir une méthodologie
1) Savoir Analyser son marché
2) Vos objectifs agence et individuels
3) Diagnostic
4 )Cas pratique

III - Les bonnes pratiques en matière de prospection
1) Savoir organiser son temps
2) Etablir une sectorisation
3) Identifier la cible
4) Evaluer les performances

IV – Développer le portefeuille clients
1) Identifier les sources de prospects
2) Savoir exploiter les différentes sources de prospects
3) Mettre en place les actions pertinentes
4) Choisir les supports

V – Obtenir un RDV par téléphone
1) Les fondamentaux
2) Un entretien type
3) Cas pratique
4) Traitement des objections
5) Mise en situation