Optimiser sa prospection

Objectif :

Utiliser des outils de prospection afin d’améliorer le rendement et la rentabilité de l’entreprise.


Contenu :

- Eléments de présentation d’entreprise

- Présentation de l’offre produit

- Plan de découverte

- Argumentaire de vente

- Les techniques et contenu de prospection


Méthode pédagogique :

- Travaux en sous groupe et restitution

- Etude de cas


Démarche :

Dans un premier temps les stagiaires découvrent les techniques et outils de prospection pouvant être utilisés dans leurs structures. Le formateur veille à leur appropriation. A l’aide des travaux en sous groupe les apprenants construisent un outil de prospection opérationnel pour la fin de la formation.