Vente efficace
Formation
À Lyon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Lieu
Lyon
-
Durée
3 Jours
Objectifs: Utiliser des techniques en réponse à une attente client. Acquérir une méthode efficace et validée. Gagner en aisance relationnel. Augmenter vos chiffres. Destinataires: Commerciaux, prenant ses fonctions ou non, faisant de la vente en face à face
Précisions importantes
Documents
- vente efficace RHONE ALPES 2010
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Objectifs
-
Utiliser des techniques en réponse à une attente client
-
Acquérir une méthode efficace et validée
-
Gagner en aisance relationnel
-
Augmenter vos chiffres
Programme
C pour Contact
- donner immédiatement une première impression positive
- savoir présenter efficacement son entreprise
- prendre l’ascendance sur le déroulement de l’entretien
I pour savoir susciter l’Intérêt
- identifier clairement les 4 variables d’achat
- obtenir l’information en maîtrisant 4 niveaux de questionnement
- valider la compréhension de la problématique
S pour Solutions
- présenter son offre en fonction des informations collectées
- être concret, savoir donner des exemples rassurants
- tester la volonté de l’acheteur par rapport à votre solution
M pour Motiver votre offre
- savoir traiter une objection
- savoir l’isoler
- savoir quoi, quand et comment répondre
E pour obtenir un Engagement
- reconnaitre le signal d’achat
- adapter sa technique d’engagement au profil de l’interlocuteur
- savoir obtenir une réponse franche et claire.
Informations complémentaires
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Vente efficace