Cours Techniques de Vente à Lyon

...La préparation d'un entretien de vente - La prise de contact - Le questionnement - L'écoute - L'argumentation - Le traitement des objections...

...de la vente et de ses enjeux Les différents types de ventes et leurs étapes Les types de contact et leur gestion La communication et ses influences sur le client L’écoute...

...Objectifs: A l'issue de cette formation, le participant sera capable de: Préparer ses entretiens de vente. -Conduire efficacement un entretien de vente...

...analyse des écarts, réadaptation des orientations préalablement définies Pédagogie Formation/action basée sur la participation et les échanges croisés Jeux de rôles...

...compréhension de ses réactions une analyse des différentes situations...

...Objectifs: Training commercial. Comme pour le sportif, l'entraînement fait progresser. Destinataires: Commerciaux expérimentés Commerciaux expérimentés...

...Le vocabulaire fondamental de la vente. Méthodes pédagogiques : - Méthodologie du mode interrogatif en langue anglaise. - Questions clés...

...vitrine, rayonnage, agencement. Maîtriser les différentes techniques de Décoration et de Présentation Marchande et d'Animation du point de vente...

...Objectifs: Utiliser des techniques en réponse à une attente client. Acquérir une méthode efficace et validée. Gagner en aisance relationnel...

...Objectifs: A l'issue de cette formation, le participant aura acquis: Une approche marketing de son action commerciale. Comprendre la notion et les vocabulaires...

...ensemble. Destinataires: Tous commerciaux présents à la premi?re formation Tous commerciaux présents à la premi re formation Recueil des attentes Recueil...

...Les points de passages obligatoires pour répondre aux objections - Les objections principales et leurs réponses - L'attitude du vendeur pour mieux gérer...

...• Questionner pour isoler et bien comprendre. • 4 typologies de réponses. Savoir conclure • Savoir reconnaître les signaux d'achat. • Etre capable de rompre la négociation...

...L’exaltation • Les résultats-gains de chacune des influences d’achat • Construire et conduire son plan tactique jusqu’au résultat • Optimiser son action commerciale...

...le confort Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle filmés Définition d’objectifs...

...un outil de prospection opérationnel pour la fin de la formation...

...la relation client Concilier information et règles de confidentialité Conclusion de l'entretien d'accueil "Fidéliser" par la confiance Créer des relations...

...Objectifs: Grâce à une méthodologie et des outils fortement appuyés sur une approche comportementale et un décodage des comportements, le participant sera capable de...

...commerciaux d'agences d'emploi Les spécificité du travail temporaire. Vendre un service: savoir apporter la preuve,donner confiance. Vendre le placement...

...Le processus de servuction - Le relationnel client - Les techniques de vente clés Méthodes pédagogiques : - Etude de cas - Travail sur fiches produits...