Cours Techniques de Vente à Villeurbanne

...Découvrir la technique des 4 C et du A2R. L'art de préparation : la préparation prime sur l'action. Bâtir un plan de vente rigoureux. Bannir l'improvisation...

...Objectifs : S'approprier la démarche marketing pour assister efficacement le chef d'entreprise ou le responsable commercial. Points forts : Au cours de la formation...

...• Dirigeants • Responsables commerciaux Niveau d’entrée Sans niveau spécifique Moyens pédagogiques document pédagogique Méthodes pédagogiques • Formation en présentiel...

...calendrier · Organiser la démarche de diffusion Les différentes étapes : de l’envoi du dossier à la signature du contrat de cession le fichier...

...l'esprit critique Les 6 principes fondamentaux de la communication relationnelle L'apparence Le silence La gestuelle, la voix... Le doute La cohérence...

...(Go /No-Go/ Go-if) Le contexte de l'affaire. Le schéma décisionnel. Les influences de décision. Les types d'influences et leur rôle. Gain d'entreprise /motivation personnelle...

...Contenu • Définition et objectif Définition générale. Objectifs possibles. Différentes cibles. Du simple au sophistiqué : deux exemples. • Outils à présenter...

...Objectifs: Développer les techniques de vente par téléphone. Acquérir les bons réflexes professionnels. Destinataires: Toute personne utilisant le téléphone...

...Les points clé de la réussite Commercial, un savoir être - La communication verbale et non verbale - Le contrôle de l’esprit critique - Les 6 principes...

...Utiliser le éléments non verbaux de la communication. Conduire l'entretien de manière différenciée en fonction du profil de son interlocuteur...

...technicocommerciaux, attachés commerciaux • Vendeurs, vendeuses en magasinsou derrière un comptoir Niveau d’entrée Sans niveau spécifique Moyens pédagogiques...

...Comprendre la nature de l'opposition. Utiliser les techniques d'observation. Traiter les grandes catégories d'objections. Comment répondre aux objections "prix"...

...Les points clé de la réussite Un mental pour gagner Les moteurs et les freins Développer son ambition Le pouvoir de la volonté Les 7 croyances dynamisantes Durée...

...Destinataires: Tout utilisateur ayant besoin de gérer des appel. Tout utilisateur ayant besoin de gérer des appel . Pédagogie: Acquisition des connaissances théoriques...

...nécessaire de préserver la relation client. Prérequis • Aucun • Personnels en contact avec la clientèle (agents, techniciens, livreurs, magasiniers...

...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...

...Commercial, un savoir-faire Comment devenir un magicien de la vente ? Les 7 étapes de la vente : méthode MAGIQUE Ce qui fait la différence… Le miracle...

...et structurer ses entretiens téléphoniques Gérer les agendas et prendre des rendez-vous Conclure, confirmer et suivre ses appels Maîtriser les ressources...

...Qui répondra à qui, quels propos ? Gérer les réactions des adversaires et les réponses possibles. En cas de désaccord partiel, imaginer solution de repli...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...