Commercial
Formation
À Villeurbanne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
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Durée
3 Jours
Objectifs: Développer son chiffre d'affaires de manière efficace et responsable. Destinataires: Commerciaux débutants ou confirmés.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun
Les Avis
Le programme
Comment devenir un magicien de la vente ?
Les 7 étapes de la vente : méthode MAGIQUE
Ce qui fait la différence…
Le miracle d’une bonne préparation
Personnaliser son entretien
Préparer les outils d’aide à la vente
Réussir le premier contact
Créer un climat favorable
Savoir se présenter oralement et physiquement
La gestuelle : l’attitude, le sourire, le regard,……
Présenter son entreprise
Découvrir l’entreprise et connaître les vraies attentes du client
L’exploration : s’intéresser aux réels besoins de votre interlocuteur
L’écoute active
L’art de poser les bonnes questions,……
Répondre aux besoins
Argumenter avec conviction
Elaborer un argumentaire percutant
La méthode CAB
Contrer les objections
Accepter l’objection
Traiter les objections en 5 étapes
Emporter la décision
Savoir conclure
Repérer le signal d’achat
La prise de congé
Fidéliser ses clients
Entretenir un relationnel client
Mise en situation
Durée : 2 + 1 journée
Effectif groupe : 6 à 8 participants
Horaires : 09h00-12h30 et 13h30-17h00
Sessions : 5 et 6 mars 2007 + le 02 avril 2007
Informations complémentaires
Nombre d'élèves par classe : 8
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