Cours Techniques de Vente (69) Rhône

...Contenu du jour 2 Prospection pour obtenir des rendez vous de qualité Les techniques de la communication téléphonique. Prendre des rendez-vous téléphoniques efficaces et professionnels...

...La conclusion positive - L'analyse et le suivi Méthode pédagogique Alternance d'évaluations, d'exercices et de jeux de rôles, la priorité étant donné aux...

...Objectifs: Amener les participants à prendre conscience de l'enjeu commercial de leur. poste. Leur donner les techniques d'un comportement commercial permettant...

...la clarification. - Les pièges à éviter • Convaincre - Quand argumenter ? - Comment argumenter : - Reconnaître le besoin - Garder le CAP : Caractéristiques – Avantages...

...publicitaire de son entreprise. / Créer le logo de son entreprise / Vendez mieux grâce au langage des couleurs / Vendre mieux grâce au langages des couleurs / Durée...

...La construction d'un objectif - L'identification des besoins et motivations de son interlocuteur - La construction d'un argumentaire impactant...

...Objectifs: Training commercial. Comme pour le sportif, l'entraînement fait progresser. Destinataires: Commerciaux expérimentés Commerciaux expérimentés...

...de produits, de séduction Gestion des situations difficiles (objections, affluence, réclamations, etc.) Fidélisation Plan individuel d’action Adaptation...

...qu'une vente est compromise. Eviter les mois creux en allouant son temps aux trois tâches critiques de la vente Pédagogie: La formation est basée sur un...

...réaliste Ne pas oublier les objectifs qualitatifs… • Savoir créer une dynamique de groupe Savoir communiquer et justifier les objectifs demandés...

...Objectifs: Utiliser les démarches et outils liés à un projet de diffusion. Appréhender des techniques de promotion et de vente. Singulariser ses méthodes...

...en magasin et en vitrine La présentation visuelle en vitrine Théorie de l’étalage La composition du triangle Le triangle d’efficacité Les principes de l’A.I.D.A.R...

...un point clé de la réussite de ce métier. Cette formation intègre donc les trois dimensions essentiellesau succès que sont - la relation inter personnelle...

...• Commerciaux. Niveau d’entrée Sans niveau spécifique Moyens pédagogiques document pédagogique Méthodes pédagogiques • Formation en présentiel...

...Établissement en commun d'un script de clôture du prospect. (vente ou ouverture) Jeu de rôle sur script donné...

...informations collectées être concret, savoir donner des exemples rassurants tester la volonté de l’acheteur par rapport à votre solution M pour Motiver...

...pour oser de nouveaux rendez-vous à haut niveau. • Argumenter son offre en termes de création de valeur pour chaque type d’interlocuteur pour fédérer le...

...des ressentis de la mise en application de la méthode commerciale Analyse des difficultés rencontrées et proposition d’actions Révision des outils...

...Exploiter l'appel - Prendre congé L'attitudes et comportements - Savoir garder la maîtrise de l'entretien - L'émission d'appels Gérer les différents types...

...l'information nécessaire à une proposition. • Les 4 types de questions. • Savoir écouter pour identifier clairement les attentes non satisfaites...