Cours Techniques de Vente (69) Rhône

...ses 6 éléments clés • Analyse d’opportunité de l’affaire (Go / No Go / Go if) • Le point de départ d’une affaire : Son positionnement • Les parties prenantes de l’achat...

...permettant de. vendre dans le confort et d'être mieux apte à négocier. Destinataires: Tous commerciaux Tous commerciaux Perception de la vente La prise...

...Définir son plan de découverte personnalisé Définir son offre (Argumentaire produits et services) - Les caractéristiques exprimées en avantages...

...Présentation de l’offre produit - Plan de découverte - Argumentaire de vente - Les techniques et contenu de prospection Méthode pédagogique...

...les besoins et motivations associés à chaque couleur et l’incidence sur le comportement client dans les différentes étapes de l’achat • Se connaitre et...

...besoins et nous y répondrons au plus proche de vos attentes...

...Utiliser les avantages. Se différencier de la concurrence. Traiter les objections. - Gagner la vente: Présenter votre prix positivement. La maîtrise des silences...

...Exercice d’application - Jeux de rôle Démarche : A l’aide des fiches produits et des exercices d’applications les stagiaires seront capables de matérialiser...

...Quand et comment les utiliser, les retours attendus La prospection téléphonique et physique Le marketing direct : mailing et emailing • Bâtir un plan d’action...

...des messages fiables Bien prendre des notes du premier coup Transmettre des messages utiles En assurer le suivi Faire vivre son répertoire d'adresses Traiter...

...offre complémentaire du TT Gestion des objections spécifiques Savoir convaincre Prospecter et fidéliser. Basée sur la mise en pratique, la formation permet...

...un climat de confiance et de bonne humeur Favoriser la relation de dialogue et l'écoute active Analyser les profils : identifier besoins, motivations...

...Par rapport à ses propres concurrents dans le compte • Evaluer son potentiel dans le compte et fixer ses objectifs • Etablir son plan d’actions annuelles...

...Identifier l'origine du désaccord - Evaluer le niveau et le type de rapport de force - Mesurer les enjeux réels de la négociation et les risques majeurs d'un non accord...

...3 journées complètes pour connaître les base du mêtier. Une journée consacrée au cadre juridique du travail temporaire pour exercer son activité dans le respect de la législation...

...Ce rayon qui génère souvent une part importante du chiffre d’affaire nécessite un minimum de connaissance que ce soit pour l’installation de la machine...

...Développer vos capacités d'écoute et d'analyse grâce au questionnement actif. Découvrir les applications, les besoins, les motivations et les valeurs du client...

...Exploiter l'appel - Prendre congé L'attitudes et comportements - Savoir garder la maîtrise de l'entretien - L'émission d'appels Gérer les différents types...

...relationnel Outils spécifiques de fidélisation Géomarketing • Traiter les réclamations Se doter d’outils simples de recensement des réclamations Fausse réclamation ?...

...La visserie : - Les vis à bois, - Les vis agglo, - Les vis à bois spéciales, - La pitonnerie. La boulonnerie : - Les boulons sur métaux, - Les goujons...