Vente Stratégique et Développement de Compte
Formation
À Lyon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
STUDI
Diplôme universitaire En ligne1 790 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
Dawan
Formation (69) Rhône / En présentiel1 080 € HT -
STUDI
Bachelor En ligne1 390 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 190 € -
Dawan
Formation En ligne1 080 € HT -
Parisiena
Formation En présentiel4 500 € HT
Afficher tout
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Méthodologie
En intra entreprise
-
Lieu
Lyon
-
Durée
2 Jours
Objectifs: A l'issue de cette formation, le participant sera capable de: D'avoir la vision stratégique de la vente en grand compte, complémentaire au travail tactique de face à face. Comprendre son client, sa stratégie, sa chaîne de valeur. Identifier et travailler avec les personnes qui influencent et prennent les décisions d'achat. Se positionner par rapport à ses concurrents. Destinataires: Ingénieurs commerciaux confirmés en charge du développement des ventes dans des grands comptes (comptes clés, comptes stratégiques)
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Sa carte concurrentielle
- Sa chaine de valeurs
- Ses Facteurs Clés de Succès
• Appréhender les organisations et circuits de décisions
• Analyser son positionnement
- Par rapport aux enjeux stratégiques de son client
- Par rapport à ses propres concurrents dans le compte
• Evaluer son potentiel dans le compte et fixer ses objectifs
• Etablir son plan d’actions annuelles pour tirer parti des opportunités et/ou réduire les menaces en s’appuyant sur ses points forts
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Vente Stratégique et Développement de Compte
-
STUDI
Diplôme universitaire En ligne1 790 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
Dawan
Formation (69) Rhône / En présentiel1 080 € HT -
STUDI
Bachelor En ligne1 390 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 190 € -
Dawan
Formation En ligne1 080 € HT -
Parisiena
Formation En présentiel4 500 € HT
Afficher tout