Formations Nouvel Angle

...chefs des ventes • Les réunions d’information, de créativité, de résolution de problème, de cohésion d’équipe…. • Organiser une réunion : CQQCOQP > Pourquoi...

...Créer une relation de confiance et crédible avec des interlocuteurs de profils différents. Augmenter son taux de transformation en adaptant son acte de...

...pour oser de nouveaux rendez-vous à haut niveau. • Argumenter son offre en termes de création de valeur pour chaque type d’interlocuteur pour fédérer le...

...Qu’attendre des différents moyens d’action ? Dans quelles phases de la relation client ? > Bâtir son plan : > Choisir ses cibles > Choisir les moyens > Planifier...

...le suivi > Choisir l’action de coaching adaptée > Les différents types d’accompagnement terrain : Préparer, accompagner, débriefer > Former...

...techniciens après-vente, comptable … Toute personne en contact régulier ou épisodique avec des clients dans une relation non commerciale : installateurs techniques...

...ses capacités. relationnelles et d'adaptation Toute personne en entreprise désireuse d’améliorer sa connaissance d’elle-même, ses capacités relationnelles...

...Sa mission, ses objectifs, ses Facteur Clés de Succès • Analyser son territoire et le segmenter : A/B/C - Clients / Prospects • Etablir son positionnement...

...L’utilisation efficace, le script, le traitement des objections, coûts et retour • L’approche indirecte : savoir utiliser la recommandation...

...précis et réalisables Susciter les prises de responsabilités Rendre autonome dans le respect du cadre...

...engagés dans des ventes de biens et solutions en environnement multi-décideurs (grosses PME et grands comptes) Commerciaux, ingénieurs commerciaux et...

...(Vos DAS : Domaines d’activités stratégiques) • Connaître et comprendre votre environnement : Vos clients potentiels : qui sont-ils ? combien sont-ils ?...

...Les règles du langage téléphonique ; mots en noirs, mots en or La prise de note Les étapes de la prise de rendez-vous Toutes les étapes de la prise de...

...(et Bénéfices) – Preuve • Conclure - Quand conclure ? - Les techniques de conclusion - La réponse aux objections • Préparer son entretien - Les 4 questions...

...tactique de face à face. Comprendre son client, sa stratégie, sa chaîne de valeur. Identifier et travailler avec les personnes qui influencent et prennent les décisions d'achat...