Formations Nouvel Angle

...le contradicteur… • Le suivi des réunions : remerciements, compte rendu, plan d’action, contrôle et délégation...

...Découverte des fondamentaux du langage des couleurs et des profils comportementaux • Comprendre l’existence de perceptions et de profils comportements...

...• Mettre à jour les impacts et implications des problématiques clients pour générer et influencer des nouveaux projets • Démarrer un plan de progrès personnalisé...

...le positionnement stratégique de votre activité. • Connaître et comprendre son marché : > Analyse quantitative et qualitative des clients et prospects et leur segmentation...

...le suivi > Choisir l’action de coaching adaptée > Les différents types d’accompagnement terrain : Préparer, accompagner, débriefer > Former...

...en préservant la relation -Faire des réponses cohérentes avec le commercial et défendre l’entreprise...

...Apport théorique sur le fondement de Success Insights : Les traits de Marston et les profils comportementaux de Carl Jung -Découvrir son propre profil en couleur...

...différencié Compte A (clients et prospects) : voir la formation « Management et développement de comptes ». Comptes B et C Objectifs, timing...

...sélection, qualification, contact • Les moyens d’approche directe : - Mailing et e-mailing : Les fichiers, le message, coûts et retour - Le téléphone...

...précis et réalisables Susciter les prises de responsabilités Rendre autonome dans le respect du cadre...

...engagés dans des ventes de biens et solutions en environnement multi-décideurs (grosses PME et grands comptes) Commerciaux, ingénieurs commerciaux et...

...croisées • La démarche de prospection en 3 étapes : sélection, qualification, contact • Les moyens d’approche directe : Mailing et e-mailing...

...contact à la prise de congés Découvrir et choisir ses points d’appui Le pilotage de l’action Les outils de suivi et d’analyse...

...4 étapes fondamentales et les 6 CO. •Contact – Confiance - Quand et comment démarrer l’entretien • Connaître – Comprendre - Que découvrir : La situation...

...Objectifs: A l'issue de cette formation, le participant sera capable de: D'avoir la vision stratégique de la vente en grand compte, complémentaire au travail...