Concevoir son Plan de Vente Annuel

• Définir le cadre de son efficacité commerciale :

• Sa mission, ses objectifs, ses Facteur Clés de Succès
  

• Analyser son territoire et le segmenter : A/B/C - Clients / Prospects

• Etablir son positionnement concurrentiel par segments

• Les Opportunités – Menaces du territoire
• Ses forces et faiblesse
  

• Evaluer les différents moyens d’actions commerciales :

• Quand et comment les utiliser, les retours attendus
• La prospection téléphonique et physique
• Le marketing direct : mailing et emailing
  

• Bâtir un plan d’action différencié

• Compte A (clients et prospects) : voir la formation « Management et développement de comptes ».
• Comptes B et C
• Objectifs, timing, ressources, retour sur investissement