Concevoir son Plan de Vente Annuel
Formation
À Lyon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Méthodologie
En intra entreprise
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Lieu
Lyon
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Durée
2 Jours
Objectifs: A l'issue de cette formation, le participant sera capable de: Acquérir une démarche structurée pour cibler et organiser ses actions tout au long de l'année et atteindre ses objectifs. Bâtir un plan d'actions annuel. Destinataires: Cette formation s'adresse aux commerciaux terrain, responsables d'un territoire » et s'adressant à des clients finals ou à un réseau de distribution
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
• Définir le cadre de son efficacité commerciale :
- Sa mission, ses objectifs, ses Facteur Clés de Succès
• Analyser son territoire et le segmenter : A/B/C - Clients / Prospects
• Etablir son positionnement concurrentiel par segments
- Les Opportunités – Menaces du territoire
- Ses forces et faiblesse
• Evaluer les différents moyens d’actions commerciales :
- Quand et comment les utiliser, les retours attendus
- La prospection téléphonique et physique
- Le marketing direct : mailing et emailing
• Bâtir un plan d’action différencié
- Compte A (clients et prospects) : voir la formation « Management et développement de comptes ».
- Comptes B et C
- Objectifs, timing, ressources, retour sur investissement
Informations complémentaires
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