Approche de la Vente par les Bénéfices

• Partager les enjeux de la vente de valeur

• Comprendre la notion et les vocabulaires de retour sur investissement (R.O.I.)
pour progresser

• Comprendre la mission et les problématiques des interlocuteurs clés (DSI, DAF, DG, etc.) pour oser de nouveaux rendez-vous à haut niveau.

• Argumenter son offre en termes de création de valeur pour chaque type d’interlocuteur pour fédérer le groupe de décision sur la solution proposée.

• Débanaliser son offre et développer un dialogue différenciateur avec ses clients pour créer un avantage compétitif.

• Mettre à jour les impacts et implications des problématiques clients pour générer et influencer des nouveaux projets

• Démarrer un plan de progrès personnalisé