Réussir des Négociations Commerciales
Formation
À Villeurbanne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Villeurbanne
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Durée
2 Jours
Objectifs: Développer les différentes phases de l'entretien de vente. Augmenter son efficacité commerciale face à ses prospects et clients. Destinataires: Commercial junior. commercial sédentaire se préparant au métier de commercial terrain.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Objectifs de la formation:
- Développer les différentes phases de l'entretien de vente.
- Augmenter son efficacité commerciale face à ses prospects et clients.
Plan de formation:
- Préparer un entretien de vente:
- Collecter les informations sur votre client.
- Définir l'objectif et la stratégie de l'entretien.
- Connaître le poids et les motivations de chaque interlocuteur.
- Se préparer mentalement à la réussite.
- Découvrir l'efficacité de l'approche B to B.
- Conduire un entretien de vente:
- Comment établir le climat de confiance nécessaire à la négociation.
- Maîtriser les techniques d'observatio et de synchronisation.
- Développer vos capacités d'écoute et d'analyse grâce au questionnement actif.
- Découvrir les applications, les besoins, les motivations et les valeurs du client.
- Proposer une solution et argumenter:
- Comment montrer votre compétence de conseiller d'achat en développant chaque avantage de votre BAC.
- Apporter les preuves de vos affirmations.
- Utiliser les outils d'aide à la vente.
- Présenter le prix de vos prestations.
- Découvrir les 4 techniques pour convaincre.
- Garder le cap en cas d'objections:
- Comprendre la nature de l'opposition.
- Utiliser les techniques d'observation.
- Traiter les grandes catégories d'objections.
- Comment répondre aux objections "prix".
- Conclure pour vendre:
- Connaître les techniques pour parvenir à un accord, formaliser la transaction.
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Réussir des Négociations Commerciales