Réussir des Négociations Commerciales

Formation

À Villeurbanne

960 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Villeurbanne

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Développer les différentes phases de l'entretien de vente. Augmenter son efficacité commerciale face à ses prospects et clients. Destinataires: Commercial junior. commercial sédentaire se préparant au métier de commercial terrain.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Villeurbanne ((69) Rhône)
Voir plan
Rue Racine, 60, 69100

Date de début

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Le programme

Objectifs de la formation:

  • Développer les différentes phases de l'entretien de vente.
  • Augmenter son efficacité commerciale face à ses prospects et clients.

Plan de formation:

- Préparer un entretien de vente:

  • Collecter les informations sur votre client.
  • Définir l'objectif et la stratégie de l'entretien.
  • Connaître le poids et les motivations de chaque interlocuteur.
  • Se préparer mentalement à la réussite.
  • Découvrir l'efficacité de l'approche B to B.

- Conduire un entretien de vente:

  • Comment établir le climat de confiance nécessaire à la négociation.
  • Maîtriser les techniques d'observatio et de synchronisation.
  • Développer vos capacités d'écoute et d'analyse grâce au questionnement actif.
  • Découvrir les applications, les besoins, les motivations et les valeurs du client.

- Proposer une solution et argumenter:

  • Comment montrer votre compétence de conseiller d'achat en développant chaque avantage de votre BAC.
  • Apporter les preuves de vos affirmations.
  • Utiliser les outils d'aide à la vente.
  • Présenter le prix de vos prestations.
  • Découvrir les 4 techniques pour convaincre.

- Garder le cap en cas d'objections:

  • Comprendre la nature de l'opposition.
  • Utiliser les techniques d'observation.
  • Traiter les grandes catégories d'objections.
  • Comment répondre aux objections "prix".

- Conclure pour vendre:

  • Connaître les techniques pour parvenir à un accord, formaliser la transaction.

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