Cours Techniques de Vente (82) Tarn-et-Garonne

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...et s’assurer qu’on a été compris Conclure Assurer un suivi actif La gestion des situations difficiles Maîtriser l’imprécision et les demandes floues Maîtriser agressivité...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...béton de chanvre, brique de terre crue, paille, bois : performances mécaniques, thermiques, phoniques, résistance au feu, énergies grises, coûts...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...braderies …etc». Les méthodes de mesure et de suivi de la satisfaction Clients Apprendre à sonder le client pour cerner ses degrés de satisfaction Les...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...

...L'obligation générale d'information 3) Savoir élaborer une offre de consommation tout en respectant les dispositions légales Le démarchage à domicile et...

...processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go Améliorer le taux de transformation Réussir son PAC... Apprenez-en plus à propos de: Tactiques en vente complexe, Message valeur gagnant, Gestion d'opportunités...

...L’animation et l’exécution d’un plan d’influence Gérer l’influence sur un grand compte Le maillage de compte : la matrice relationnelle graduée La stratégie de compte... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie d’influence, Bonnes pratiques du networking, Relations interpersonnelles...

...minimiser l'effort et accroitre le résultat Les sources de contacts : réseau, salons professionnels, publicités etc.. Contact téléphonique... Apprenez-en plus à propos de: Attentes du contact, Direction souhaitée, Analyser les contraintes...

...et le type de pouvoir de chacun. Appréhender leurs réactions vis-à-vis de l'offre Après-midi Mettre au point un plan d'action grand compte Savoir dresser... Apprenez-en plus à propos de: Circuits de décision, Plan d'action grand compte, Plan d'actions...