Optimiser ses ventes par influence
Formation
À Montauban
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Montauban
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Durée
2 Jours
Décrypter les réseaux et les luttes de pouvoir Modéliser les réseaux d’influence Devenir un « networker » Agir sur le pouvoir et l’influence pour gagner des affaires
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Tout public
Avoir plusieurs années d’expérience en commercial ou de lobbying de haut niveau
Attestation Qualiopi
Vous êtes contacté par un conseiller en formation qui va répondre à vos questions
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 3 ans.
Les matières
- Bonnes pratiques du networking
- Relations interpersonnelles
- Matrice d’analyse
- Modèles d’organisation
- Stratégie d’influence
Le programme
Gérer le relationnel de manière proactive Adopter les bonnes pratiques du networking Codifier les relations interpersonnelles Adapter le message valeur aux enjeux de son interlocuteur Réussir l’entretien de réseautage
L'univers du pouvoir et ses codes
Les caractéristiques du pouvoir Les sources de l’influence Le ciblage et les méthodes d’approche des décideurs La matrice d’analyse du pouvoir Les différents modèles d’organisation
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’influence
Les objectifs et les bénéfices d’un plan d’influence La structure d’un plan d’influence Les outils de pilotage d’un plan d’influence L’animation et l’exécution d’un plan d’influence
Gérer l’influence sur un grand compte
Le maillage de compte : la matrice relationnelle graduée La stratégie de compte : la méthode FCST Le plan de développement d’un portfolio Le manager leader en transverse
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