Cours Techniques de Vente à Montauban

...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...

...Valoriser l'image de marque de l'entreprise. Mieux maîtriser les techniques d'information et d'argumentation. Destinataires: Tout salarié en relation physique...

...les craintes Savoir rassurer Traiter les objections avec les mots appropriés Adapter le traitement des objections à la personne VII. Discerner les phases...

...séance questions - réponses. 2ème Journée Les éco-matériaux dans le second œuvre : présentation des enduits naturels chaux et terre : performances hygrométriques...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...Objectifs: Permettre à l'ensemble des salariés d'acquérir les outils de fidélisation et de suivi de la clientèle, cela passe par: La connaissance des différents...

...Influencer avec intégrité Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre Choisir les mots justes Anticiper les objections et les questions pièges...

...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...

...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente Objectifs Comprendre...

...Savoir éviter les clauses abusives Reconnaître les clauses abusives Connaître la sanction applicable aux clauses abusives 6) Le financement de l'opération...

...vente complexe les plus adaptées au contexte Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes... Apprenez-en plus à propos de: Tactiques en vente complexe, Message valeur gagnant, Gestion d'opportunités...

...Tout public Vous êtes contacté par un conseiller en formation qui va répondre à vos questions Maîtriser les fondamentaux du relationnel et du networking... Apprenez-en plus à propos de: Relations interpersonnelles, Matrice d’analyse, Bonnes pratiques du networking...

...vers la direction souhaitée Utiliser la reformulation pour être certain de comprendre les attentes du contact Après-midi Les clés d'obtention du premier... Apprenez-en plus à propos de: Analyser les contraintes, Bon interlocuteur, Attentes du contact...

...Faire du lobbying sur le compte. Après-midi Mettre en place des indicateurs de suivi de la performance Mesurer l'activité commerciale. Mesurer la probabilité... Apprenez-en plus à propos de: Circuits de décision, Plan d'actions, Plan d'action grand compte...