Les fondamentaux de la prospection clients

<strong><span style="text-decoration:underline;">AVANT LA FORMATION</span></strong>
<ul><li>Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.</li><li>Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 1
<br/>Matin</span>
<br/>Les étapes constitutives du plan de prospection commerciale</strong>
<ul><li>Etablir les enjeux de la prospection</li><li>Réaliser une segmentation et un ciblage précis</li><li>Construire son argumentaire de prospection</li><li>Utiliser les outils à disposition pour maximiser les chances de réussite de la prospection</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>De la prospection au contact : minimiser l'effort et accroitre le résultat</strong>
<ul><li>Les sources de contacts : réseau, salons professionnels, publicités etc..</li><li>Contact téléphonique : Vérifier que l'on s'adresse au bon interlocuteur</li><li>Employer des leviers de communication pour être certain que l'on s'adresse au bon interlocuteur</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 2
<br/>Matin</span>
<br/>Performer lors du premier entretien</strong>
<ul><li>Se renseigner sur son interlocuteur, sur son environnement pour se sentir en confiance</li><li>Emmener l'interlocuteur vers la direction souhaitée</li><li>Utiliser la reformulation pour être certain de comprendre les attentes du contact</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Les clés d'obtention du premier contrat</strong>
<ul><li>Savoir mettre en avant une offre identifiante et différenciante</li><li>Analyser les contraintes du futur client apporter des réponses le rassurer</li><li>Valider l'intérêt de principe</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>FIN DE LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.</li></ul>