Cours Techniques de Vente (59) Nord

...SICA Valid'journée : jeu de rôles sur scénario de découverte 3 ARGUMENTER SES PRODUITS / SES SERVICES DEUXIEME JOUR Argumenter efficacement Méthode CAAP...

...Articles et/ou vendeurs - Fournisseurs et Clients : statistiques Les utilitaires Ciel Point de vente - Edition du XZ - Compactage des données...

...L'Essentiel La méthodologie est appliquée au secteur d'activité de chaque participant. Les jeux de rôle permettent d'identifier clairement les axes de progrès...

...2 modules de 3h min . Formateur : Arnaud Pêtre, Managing Director de Brain Impact, Professeur de Neuromarketing et formateur dans diverses universités et HEC...

...Débriefing orienté sur le non-verbal. » Découvrir les besoins du client Recueillir les besoins, obtenir la confiance, technique de découverte... Apprenez-en plus à propos de: Prise de contact, Techniques de vente, Entretien de vente...

...du processus de vente. Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles. Faire le lien entre les besoins spécifiques... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...

...gagnant dans la vente : de l'établissement du premier rapport jusqu'à la rédaction de la proposition, du traitement des objections à la prise de commande...

...comment gérer les pieds dans la porte, que faire face aux objections, comemtn contrôler son non-verbal, commen décoder le non verbal du cleint pour optenir...

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...2 - Comment me préparer rapidement et efficacement ? Les 4 domaines de préparation pour bien se positionner pendant l’entretien et les 4 questions à se...

...Cette stratégie doit se construire dans l’entreprise et à titre personnel. Ce programme issu de nos stages de vente vous permettra de repartir avec les...

...et de l'exécution des marchés publics. Programme : Optimisez votre mémoire technique Matinée : Les Marchés Publics et le Fond du mémoire technique • Présentations...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...Quelle est sa logique d’achat ? Les particularités de la vente des services et du B2B et B2C Mener et structurer un entretien client : Prendre en charge...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...ou leurs collaborateurs en charge du suivi et de l'exécution des marchés publics Programme : Gagner vos Appels d'Offres Matinée : « Les Marchés Publics...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...soi-même. Méthodes : passer les barrages, obtenir le rendez-vous, règles gagnantes (moment, durée, accroche, questions). Prospection et 7 étapes de la vente...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...et savoir utiliser les différentes plates-formes de dématérialisation des procédures d’appels d’offres Les chefs d’entreprises ou leurs collaborateurs...