Gagner vos Appels d'Offres

• Présentations / Tour de table, énoncé des attentes
• Quizz* : vos compétence Marchés Publics
• Les 4 compétences : juridique / commercial / technique / organisation
• Le déroulement d’une procédure d’Appel d’offres
• Les actions commerciales et administratives avant l’arrivée de l’AO
• L’identification des acteurs publics cibles visite / plan de compte …
• Le lobbying Marchés Publics pour votre entreprise partenaires / BE / …
• La veille concurrentielle avis d’attribution, liste des marchés an -1 (art 133)
• La veille, les alertes gratuites et payantes pour détecter vos marchés
• La lecture attentive de l’avis, du règlement, du cahier des charges …
• Analysez la demande, les critères d’attribution
• La qualification précise du besoin exprimé
• Établir votre « Fiche AO » ( synthèse du besoin, des dates, questions et actions)
• Le point de vue de l’Acheteur Public (attentes, craintes, qualité souhaité, prix )
TP : Inversons les rôles => Analyse d’une réponse type Tour de table
• L’analyse Concurrence pour cet AO Réseautage, lobbying, veille concurrence

• Mobilisez les compétences internes et externes à l’entreprise
• Adoptez une stratégie gagnante
• Répondez efficacement à la consultation ( seul, co-traitance, sous traitance)
• Argumentez avec des faits, bénéfices et témoignages
• Étape incontournable : le prix et la revue de bouclage avant l’envoi définitif
• Actions gagnantes après la remise de l’offre
• Sachez négocier avec l’acheteur public
• Recours administratifs : lettre simple, contentieux précontractuel, contractuel
• Les 20 points clés significatifs pour remporter le Marché
• Fixer vous 3 objectifs concrets pour vos prochains AO.

• Délivrance d’une attestation de fin de stage
• Vos 4 axes de progrès après formation (4 compétences)
• Tour de Table + Évaluation de la formation
• Suivi individualisé et personnalisé pour le participant après la formation
(entretiens téléphoniques, mails)