Cours Techniques de Vente (78) Yvelines

...de documentation et d'information Les pratiques américaines Conditions particulières et conditions générales Livraison des marchandises/entrée en créance...

...* Contribution de l'enseigne aux objectifs commerciaux de l'enseigne. Optimiser les accords * Le tableau de bord de pilotage de l'enseigne...

...Objectifs: formation pratique afin de savoir calculer vos prix de revient et prix de vente, afin de connaître votre marge. Destinataires: créateurs d'entreprises...

...• Modalités de rémunération. • Engagements sur le respect des coûts de construction : - le cadre légal, - les systèmes habituellement pratiqués...

...gestion d'une commande export couverte par un crédit documentaire...

...Construisez Votre Argumentaire Selon La Méthode « CAB » et vous serez persuasifs 12. Comment Présenter efficacement et réussir l’ argumentation Votre offre Globale ?...

...vous puissiez développer des compétences commerciales et devenir un bon vendeur. Personnel débutant dans la vente, technicien et consultant amenés à vendre... Apprenez-en plus à propos de: Vente de produits, Techniques de présentation, Relation client...

...• Le cadre de mémoire méthodologique. • L’acte d’engagement et l’acte de sous-traitance. • L’acte d’engagement. • L’acte spécial de sous-traitance...

...Qui sont-ils ? A qui faire appel ? Cies, transitaires, commissionnaires. Modes et modalités de transport : Maritime, aérien, combiné, multimodal...

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...concernant la vente aux grands comptes La formation s'adresse aux profils suivants: Manager commercial, ingénieur commercial (grands comptes ou pas)... Apprenez-en plus à propos de: Gestion de portefeuille, Plan de formation, Stratégie d’entreprise...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...(clean and documentary) Supply & erection contracts The flowdown context and contracting parties Entry into force of the contract Scope and limit of works/supplies...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...(positionnement sur une affaire) Savoir analyser efficacement une affaire et la valoriser Identifier le plan d’actions nécessaire à la réussite du projet... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Prospection client, Stratégie de vente...

...Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations fondées sur le raisonnement Les argumentations de persuasion IV. Les comportements adaptés...

...objections cachées derrière le prix Valoriser les services « plus » ou comprendre le principe des services périphériques inclus dans le prix Savoir terminer... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Chiffre affaire, Stratégie commerciale...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...projet, réponse, possibilité de gagner, risques Déterminer la pertinence d’une affaire, tant pour le client que pour sa propre société L’importance d’identifier... Apprenez-en plus à propos de: Plan d'action, Stratégie de vente, Techniques de vente...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...