FORMATION COMMERCIAL CONFIRMÉ

MAITRISER LES TECHNIQUES DE VENTE AVANCEES - VENDRE DE LA VALEUR

• Préparer et exécuter un premier entretien client dans un contexte de vente complexe
• Qualifier une affaire complexe de manière méthodique : projet, réponse, possibilité de gagner, risques
• Déterminer la pertinence d’une affaire, tant pour le client que pour sa propre société
• L’importance d’identifier les profils et rôles des acteurs chez le client

CONSTRUIRE SON PAC : analyser, comprendre et segmenter

• Identifier les sources actuelles de revenu et déterminer les axes de croissance
• Comment déterminer les priorités pour l’année fiscale à venir ?
• Sur la base des résultats de l’analyse, comprendre les principes des différentes stratégies commerciales et déterminer les meilleurs choix à adopter pour développer les résultats de l’entreprise
• Développer des plans d’actions concrets et mesurables

DYNAMISER LA PROSPECTION COMMERCIALE B TO B

• Elaborer un diagnostic stratégique
• Mise en oeuvre d’un plan d’action de prospection : du script à l'argumentaire en passant par le traitement des objections
• Analyser les résultats des premières actions pour orienter la stratégie commerciale

PREPARER ET REUSSIR UNE NEGOCIATION COMPLEXE

• Mise en oeuvre d’une véritable stratégie de négociation avec un plan de préparation
• Instauration d’un climat propice à une relation fructueuse pour toutes les parties en présence