Cours Vendeur - Yvelines

...Définir la stratégie et structure de l’entretien client (méthode) Perfectionner ses techniques de questionnement Qualifier une affaire complexe de manière méthodique... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Techniques de vente, Stratégie de vente...

...PREPARER ET REUSSIR UNE NEGOCIATION COMPLEXE Mise en oeuvre d’une véritable stratégie de négociation avec un plan de préparation Instauration d’un climat... Apprenez-en plus à propos de: Business Plan, Stratégie commerciale, Techniques de vente...

...(frais fixes / variables, charges directes / indirectes) Analyser la rentabilité d’un portefeuille de solutions ou de contrats (analyser les écarts... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie de vente, Rentabilité économique...

...comprendre les principes des différentes stratégies commerciales et déterminer les meilleurs choix à adopter pour développer les résultats de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commerciale, Plan d'action...

...la qualification juridique Les phases de la contractualisation Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation... Apprenez-en plus à propos de: Droit des contrats, Engagement contractuel, Régime juridique...

...en vue d’anticiper les revenus, d’affecter des priorités et d’optimiser les ressources disponibles. Programme Contenu Identifier et comprendre les composantes... Apprenez-en plus à propos de: Plan opérationnel, Business Plan, Stratégie de vente...

...A partir d’une analyse de situations de ventes indirectes (acteurs en présence), bâtir des business plans efficaces et ciblés par acteur majeur. Programme... Apprenez-en plus à propos de: Politique commerciale, Organisation commerciale, Techniques de vente...

...ses objectifs et les points d’information à maîtriser Choisir les objectifs et types de veille, mots clés et thématiques Mettre en oeuvre les outils de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commercial, Techniques de vente, Stratégie de vente...

...indicateur PR (Potentiel/Rang), segmentation RFM, ….. Les Actions et outils de la fidélisation : du SAV à la carte de fidélité Analyses d’actions et de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Négociation et relation client, Prospection client...

...d’analyser les résultats des premières actions pour orienter la stratégie commerciale Programme Contenu Diagnostic stratégique : - de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Prospection de clients, Commerce B to B, Prospection client...

...Les différents types d’objections Conclusion et fidélisation Conclusion positive et prise de congé Quand et comment conclure Consolidation et fidélisation... Apprenez-en plus à propos de: Fidélisation client, Écoute active, Accueil téléphonique...