FORMATION CONSTRUIRE SON PLAN D'ACTION COMMERCIAL : ANALYSER, COMPRENDRE ET SEGMENTER

• Le contexte

Tester son aptitude à construire des plans d’actions concrets Sur quelle base sommes-nous motivés à entreprendre ? Comment allons-nous mesurer l’atteinte de nos résultats et notre progression ? Dans quelle mesure nos collaborateurs vont-ils contribuer à atteindre les buts de notre société ?

• Segmentation

Identifier les sources actuelles de revenu et déterminer les axes de croissance Analyse du portefeuille et du territoire.

• Analyse du potentiel

Comment déterminer les priorités pour l’année fiscale à venir ? Pourquoi restreindre son action à quelques « cibles » ?

• Stratégie de croissance

Sur la base des résultats de l’analyse, comprendre les principes des différentes stratégies commerciales et déterminer les meilleurs choix à adopter pour développer les résultats de l’entreprise Tests sur la viabilité des stratégies exposées

• De l’idée à l’action

Compléter et enrichir les plans stratégiques et les développer en plans d’actions concrets et mesurables