FORMATION INTÉGRER LA DIMENSION JURIDIQUE DANS LA NÉGOCIATION

Formation

À Saint Germain En Laye

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Saint germain en laye

  • Dates de début

    Dates au choix

A partir d’un rappel des principes juridiques qui régissent toute vente ou prestation de service, identifier les risques opérationnels et commerciaux pour les anticiper et optimiser son approche commerciale. Mesurer les conséquences juridiques de ses actions en phase avant-vente. Prendre conscience de la nécessité de prendre en compte l’ingénierie contractuelle dès la phase d’élaboration de son offre.                       

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Saint Germain En Laye ((78) Yvelines)
Voir plan
51, Boulevard de la Paix, 78100

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Manager commercial, ingénieur commercial en B to B, technico-commercial, support commercial avant-vente, consultant évoluant dans un environnement de ventes complexes.

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Les Avis

Les matières

  • Droit des contrats
  • Droit
  • Juridique
  • Contrats
  • Contrats d'achats
  • Régime juridique
  • Vente
  • Vendeur
  • Commercial
  • Négociation
  • Engagement contractuel

Le programme

Programme Contenu
  • Rappel des fondamentaux du droit des contrats

Principes juridiques applicables à l’engagement contractuel Conséquences de ces principes sur l’engagement contractuel (effets, inexécution, interprétation)

  • Qualifier le régime juridique applicable au contrat

Régime juridique de la vente Régime juridique de la prestation de service Intérêt de la qualification juridique

  • Les phases de la contractualisation

Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation de l’engagement contractuel

  • La sortie de l’engagement contractuel

Durée du contrat et sortie Rupture des relations commerciales établies Gestion des litiges et contentieux

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