FORMATION INTÉGRER LA DIMENSION JURIDIQUE DANS LA NÉGOCIATION
Formation
À Saint Germain En Laye
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
Saint germain en laye
-
Dates de début
Dates au choix
A partir d’un rappel des principes juridiques qui régissent toute vente ou prestation de service, identifier les risques opérationnels et commerciaux pour les anticiper et optimiser son approche commerciale. Mesurer les conséquences juridiques de ses actions en phase avant-vente. Prendre conscience de la nécessité de prendre en compte l’ingénierie contractuelle dès la phase d’élaboration de son offre.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Manager commercial, ingénieur commercial en B to B, technico-commercial, support commercial avant-vente, consultant évoluant dans un environnement de ventes complexes.
Les Avis
Les matières
- Droit des contrats
- Droit
- Juridique
- Contrats
- Contrats d'achats
- Régime juridique
- Vente
- Vendeur
- Commercial
- Négociation
- Engagement contractuel
Le programme
- Rappel des fondamentaux du droit des contrats
Principes juridiques applicables à l’engagement contractuel Conséquences de ces principes sur l’engagement contractuel (effets, inexécution, interprétation)
- Qualifier le régime juridique applicable au contrat
Régime juridique de la vente Régime juridique de la prestation de service Intérêt de la qualification juridique
- Les phases de la contractualisation
Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation de l’engagement contractuel
- La sortie de l’engagement contractuel
Durée du contrat et sortie Rupture des relations commerciales établies Gestion des litiges et contentieux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
FORMATION INTÉGRER LA DIMENSION JURIDIQUE DANS LA NÉGOCIATION