Négocier avec Succès à l' International - Negociating With Success In International

PRESENTATION
Fournir aux managers travaillant en situation internationale des techniques leur permettant de gagner en confiance et en efficacité lors de leurs négociations. Une approche interculturelle sera incluse dans le cours de la formation et permettra une meilleure compréhension des différentes attitudes liées à la culture dans le cadre des négociations.

OBJECTIF
Ce module est particulièrement destiné aux managers spécialisés dans les actions de ventes ou d'achats ou plus globalement dans toutes les activités nécessitants une partie de négociations (accords d'entreprise, négociations salariales, fusions, etc.). Vous possédez un niveau d'anglais qui vous permet de parler et de comprendre vos interlocuteurs sans difficultés excessives, mais vous ressentez le besoin d'améliorer vos capacités à convaincre vos interlocuteurs en contexte international et à créer des relations de confiance aboutissant à des négociations réussies. A l'aide d'exemples concrets et spécialisés dans les échanges internationaux, de mise en situation et de jeux de rôles vous pourrez améliorer vos compétences et réutiliser immédiatement ses nouvelles capacités.
Une journée de formation interculturelle sera proposée et pourra traiter d'un pays en particulier ou fournir une approche plus globale sur les phénomènes interculturels et leurs répercutions dans le contexte professionnel.

DUREE DU MODULE
2 jours (consécutifs ou non) + 1 journée de formation interculturelle.

POUR QUEL PUBLIC ?
Tous les managers et décideurs qui souhaitent acquérir ou approfondir leurs connaissances et leurs compétences lors des négociations qu'ils ou elles sont appelés à mener dans le cadre de leurs activités. Ces responsables travaillent en contexte international requérant l'utilisation de l'anglais dans des situations professionnelles ou socioprofessionnelles.

POUR QUEL NIVEAU ?
A partir d'un niveau 5 sur l'échelle Berlitz.

LANGUES PROPOSEES
Ce module est proposé en Anglais et en Français (pour les managers étrangers travaillant en France).


COMPOSITION DU MODULE DE 20 HEURES

• ½ journée de 4 heures

Afin d'être conscient de votre propre style de management et de négociation, nous vous proposerons de passer le test BSAT (Berlitz Style Assessment Tools), véritable outil d'analyse de vos méthodes de management et de négociation. Un spécialiste vous aidera à analyser le rapport très complet qui vous sera remis et vous indiquera quel type de négociateur vous êtes et comment vous pouvez être perçu par les différents types d'interlocuteurs auxquels vous avez à faire. Il vous indiquera comment moduler et adapter vos approches afin d'être plus efficace dans vos négociations.

• 1 journée de 8 heures

Afin de comprendre les implications liées aux phénomènes interculturels, un de nos spécialistes vous permettra d'appréhender de manière pratique les différences culturelles auxquelles vous êtes confronté sans en être toujours totalement conscient. Une fois identifiées et décryptées, elles vous permettront d'être plus performant parce que plus réceptif aux modes de négociation de vos interlocuteurs. Ce module pourra inclure une partie axée sur un pays ou une culture en particulier si vous le souhaitez.

• 1 journée de 8 heures

Un spécialiste de la négociation ayant une expérience en contexte international, vous permettra grâce à des mises en situations et des jeux de rôles d'expérimenter et de mettre en pratique des situations qui seront décryptées et vous permettront de vous adapter aux différentes cultures que vous pourrez rencontrer. Des techniques et des approches innovantes vous apporteront un nouveau regard sur les actes de négociation.