Krauthammer

      Négociation

      Krauthammer
      À Paris

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      Typologie Formation
      Dirigé à Pour professionnels
      Lieu Paris
      Durée 3 Jours
      • Formation
      • Pour professionnels
      • Paris
      • Durée:
        3 Jours
      Description

      Objectifs: Identifi er nos références et systèmes personnels de négociation à haut niveau. Reconnaître nos émotions dans le cadre de nos contacts avec un environnement exigeant. Maîtriser nos comportements et nous sentir à l'aise dans les situations variées de négociations internes ou externes à l'entreprise. Accroître notre efficacité et augmenter nos résultats par une préparation optimale. Privilégier les relations actives et durables avec tous nos interlocuteurs et ainsi éviter les situations de blocages préjudiciables.
      Destinataires: Directeurs et cadres amenés à conduire des négociations de haut niveau. Acheteurs

      Infos importantes

      Modalité: Formation continue

      Installations (1)
      Où et quand
      Début Lieu
      Consulter
      Paris
      2, Rue de la Pépinière, 75008, (75) Paris, France
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      Paris
      2, Rue de la Pépinière, 75008, (75) Paris, France
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      Questions / Réponses

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      Programme

      1er jour :

      • Les attitudes clés de la négociation
      • La matrix : outil de préparation personnalisée
      • La ligne de rupture et son coût
      • Le concept T pour mieux se situer dans toute négociation
      • Exercices pratiques

      2e jour :

      • L’échelle comportementale
      • La ”troisième oreille”
      • Les 26 tactiques les plus utilisées en négociation
      • La présentation de nos arguments en fonction du ”filtre” de l’autre
      • Exercices pratiques

      3e jour :

      • La négociation conflictuelle : les ”3 oui” préalables
      • Les différents comportements face à un groupe : rôles, alliés, opposants, …
      • La négociation personnalisée : études de cas individuels
      • Exercices pratiques

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