Négociation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Identifi er nos références et systèmes personnels de négociation à haut niveau. Reconnaître nos émotions dans le cadre de nos contacts avec un environnement exigeant. Maîtriser nos comportements et nous sentir à l'aise dans les situations variées de négociations internes ou externes à l'entreprise. Accroître notre efficacité et augmenter nos résultats par une préparation optimale. Privilégier les relations actives et durables avec tous nos interlocuteurs et ainsi éviter les situations de blocages préjudiciables. Destinataires: Directeurs et cadres amenés à conduire des négociations de haut niveau. Acheteurs

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
2, Rue de la Pépinière, 75008

Date de début

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Le programme

1er jour :

  • Les attitudes clés de la négociation
  • La matrix : outil de préparation personnalisée
  • La ligne de rupture et son coût
  • Le concept T pour mieux se situer dans toute négociation
  • Exercices pratiques

2e jour :

  • L’échelle comportementale
  • La ”troisième oreille”
  • Les 26 tactiques les plus utilisées en négociation
  • La présentation de nos arguments en fonction du ”filtre” de l’autre
  • Exercices pratiques

3e jour :

  • La négociation conflictuelle : les ”3 oui” préalables
  • Les différents comportements face à un groupe : rôles, alliés, opposants, …
  • La négociation personnalisée : études de cas individuels
  • Exercices pratiques

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