Négociation

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À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Identifi er nos références et systèmes personnels de négociation à haut niveau. Reconnaître nos émotions dans le cadre de nos contacts avec un environnement exigeant. Maîtriser nos comportements et nous sentir à l'aise dans les situations variées de négociations internes ou externes à l'entreprise. Accroître notre efficacité et augmenter nos résultats par une préparation optimale. Privilégier les relations actives et durables avec tous nos interlocuteurs et ainsi éviter les situations de blocages préjudiciables.
Destinataires: Directeurs et cadres amenés à conduire des négociations de haut niveau. Acheteurs

Précisions importantes

Modalité: Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
2, Rue de la Pépinière, 75008

Date de début

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Les Avis

Le programme

1er jour :

  • Les attitudes clés de la négociation
  • La matrix : outil de préparation personnalisée
  • La ligne de rupture et son coût
  • Le concept T pour mieux se situer dans toute négociation
  • Exercices pratiques

2e jour :

  • L’échelle comportementale
  • La ”troisième oreille”
  • Les 26 tactiques les plus utilisées en négociation
  • La présentation de nos arguments en fonction du ”filtre” de l’autre
  • Exercices pratiques

3e jour :

  • La négociation conflictuelle : les ”3 oui” préalables
  • Les différents comportements face à un groupe : rôles, alliés, opposants, …
  • La négociation personnalisée : études de cas individuels
  • Exercices pratiques

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