Négociation
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
3 Jours
Objectifs: Identifi er nos références et systèmes personnels de négociation à haut niveau. Reconnaître nos émotions dans le cadre de nos contacts avec un environnement exigeant. Maîtriser nos comportements et nous sentir à l'aise dans les situations variées de négociations internes ou externes à l'entreprise. Accroître notre efficacité et augmenter nos résultats par une préparation optimale. Privilégier les relations actives et durables avec tous nos interlocuteurs et ainsi éviter les situations de blocages préjudiciables. Destinataires: Directeurs et cadres amenés à conduire des négociations de haut niveau. Acheteurs
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1er jour :
- Les attitudes clés de la négociation
- La matrix : outil de préparation personnalisée
- La ligne de rupture et son coût
- Le concept T pour mieux se situer dans toute négociation
- Exercices pratiques
2e jour :
- L’échelle comportementale
- La ”troisième oreille”
- Les 26 tactiques les plus utilisées en négociation
- La présentation de nos arguments en fonction du ”filtre” de l’autre
- Exercices pratiques
3e jour :
- La négociation conflictuelle : les ”3 oui” préalables
- Les différents comportements face à un groupe : rôles, alliés, opposants, …
- La négociation personnalisée : études de cas individuels
- Exercices pratiques
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