Initiation à la négociation
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau initiation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
Objectifs: Distinguer les différentes situations de négociation (quotidienne, commerciale, liée à une prise de décision, sociale, internationale). Mettre en œuvre les méthodes et outils nécessaires pour préparer et mener une négociation et notamment: – Connaître les caractéristiques et les étapes communes d'une négociation. – Identifier les acteurs impliqués dans la situation de négociation et leurs enjeux. – Repérer les éléments nécessaires à la conduite d'une négociation.Savoir choisir les tactiques de négociation. Destinataires: Tout responsable, sans statut hiérarchique, ayant à conduire un projet ou un groupe de travail sans lien de subordination avec les acteurs concernés.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Définition de la négociation.
Méthodologie de préparation des négociations : diagnostic, analyse des positions, stratégie, scénarios…
Négociation de face à face.
Techniques de conduite de négociation : structure, organisation, application des orientations stratégiques.
Tactiques de démarrage.
Tactiques de gestion des concessions.
Négocier face à un groupe.
Tactiques de déblocage – gestion des situations difficiles.
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Initiation à la négociation