Initiation à la négociation

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Niveau

    Niveau initiation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

Objectifs: Distinguer les différentes situations de négociation (quotidienne, commerciale, liée à une prise de décision, sociale, internationale). Mettre en œuvre les méthodes et outils nécessaires pour préparer et mener une négociation et notamment: – Connaître les caractéristiques et les étapes communes d'une négociation. – Identifier les acteurs impliqués dans la situation de négociation et leurs enjeux. – Repérer les éléments nécessaires à la conduite d'une négociation.Savoir choisir les tactiques de négociation. Destinataires: Tout responsable, sans statut hiérarchique, ayant à conduire un projet ou un groupe de travail sans lien de subordination avec les acteurs concernés.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
196, Rue Saint-Honoré, 75001

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme



  • Définition de la négociation.


  • Méthodologie de préparation des négociations : diagnostic, analyse des positions, stratégie, scénarios…


  • Négociation de face à face.


  • Techniques de conduite de négociation : structure, organisation, application des orientations stratégiques.


  • Tactiques de démarrage.


  • Tactiques de gestion des concessions.


  • Négocier face à un groupe.


  • Tactiques de déblocage – gestion des situations difficiles.

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