Éviter les pièges de la négociation internationale

I. Prise de conscience

• La déstabilisation technique et culturelle.
• L’analyse des résultats

II. Retour d'expériences croisées entre les intervenants et les participants

• Qu’est ce qu’un piège ? Appréciation subjective et objective.
• Est-il possible de dresser un inventaire des pièges ?
• La franchise internationale : sa négociation et ses pièges spécifiques.

III. Le cas chinois

• Le témoignage du négociateur français.
• Le témoignage du négociateur chinois.
  

IV. Mise en pratique et leçons à retenir

• Exercice de négociation par groupes.
• Méthodologie minimale de la négociation internationale.