Éviter les pièges de la négociation internationale
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Séminaire
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Objectifs: Le premier objectif de ce séminaire est de comprendre la spécificité de la. négociation d'un contrat international. Le deuxième objectif est de créer dans l'esprit des participants un état de vigilance. leur permettant de cerner les pièges en cette matière.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
I. Prise de conscience
- La déstabilisation technique et culturelle.
- L’analyse des résultats
II. Retour d'expériences croisées entre les intervenants et les participants
- Qu’est ce qu’un piège ? Appréciation subjective et objective.
- Est-il possible de dresser un inventaire des pièges ?
- La franchise internationale : sa négociation et ses pièges spécifiques.
III. Le cas chinois
- Le témoignage du négociateur français.
- Le témoignage du négociateur chinois.
IV. Mise en pratique et leçons à retenir
- Exercice de négociation par groupes.
- Méthodologie minimale de la négociation internationale.
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Éviter les pièges de la négociation internationale