Cours communication negociation

... efficace dans sa communication à l'autre (cadres dirigeants mais aussi tous ceux ayant besoin de transmettre des informations ou d'interagir avec l'autre)...

... Relationnelle Éviter Les Phrases Barbelées Les Dérapages De La Communication Non-Verbale Le Poids Des Mots Passer Du Réactionnel Au Relationnel : Les Techniques...

...Objectifs: Décomposer les mécanismes inhérents à la négociation. Décrypter les jeux pédagogiques au cours de la négociation. Maîtriser l'analyse comportementale, l'écoute et le questionnement...

...Objectifs: Découvrir les méthodes et les outils d'une négociation « gagnant/gagnant ». Augmenter sa confiance pour mener des négociations avec succès. Réagir face aux situations difficiles pour obtenir le meilleur de ses fournisseurs. Destinataires: Directeurs achats. Responsables achats. Acheteurs...

... conduire l'entretien et conclure. Destinataires: Acheteurs, négociateurs d'achat, toute personne intervenant dans une négociation d'achat...

...Objectifs: Acquérir les nuances d'expressions pour affiner la communication. S'approprier un style et son propre langage pour convaincre et persuader l'interlocuteur. Prendre conscience des différences culturelles dans le déroulement et les aspects relationnels d'une négociation...

... de règles Ø Repérer quand et comment conclure, en connaître les étapes clés et les différentes méthodes Ø Savoir assurer le suivi d’une négociation et capitaliser sur des points de réussite Ø Faire un autodiagnostic de ses points forts et points à améliorer et se fixer un plan de développement... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Objectifs: Reconnaître les règles d'efficacité de l'entretien de négociation. Elaborer et présenter, étape par étape, un processus de négociation et de persuasion. Construire un argumentaire convaincant...

... de la négociation Les principes du feedback pour améliorer la communication S’adapter à tous types d’interlocuteurs Définir son offre : argumenter ses produits...

...Objectifs: Comprendre les étapes clés d'une négociation réussie. Mettre en place les documents et les outils de préparation de la négociation. Analyser son style de négociateur. S'entrainer à la négociation. Destinataires: Acheteurs, responsable achats, assistant achats...

...Contenu La démarche pédagogique adoptée permettra d'explorer les situations de négociation et de communication, sur le plan d'un éclairage conceptuel...

...Comprendre et préparer la négociation commerciale. Acquérir les techniques de persuasion et de conviction qui permettent de doper son argumentation. Identifier et faire face aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur. Adapter sa communication pour une argumentation plus percutante.... Apprenez-en plus à propos de: Conclusion d'une négociation commerciale, Capacité d'argumentation, Analyse du négociateur...

.... Anticiper les objections. Destinataires: acheteur souhaitant approfondir sa maîtrise de la négociation. acheteur intégrant une équipe achats. chefs de produits dirigeants de PME/PMI en charge des négociations directeur de service achat souhaitant harmoniser efficacement les pratiques de négociation...

...Objectifs: Décomposer les mécanismes inhérents à la négociation. Décrypter les jeux pédagogiques au cours de la négociation. Maîtriser l'analyse comportementale, l'écoute et le questionnement...

...Contenu La démarche pédagogique adoptée permettra d'explorer les situations de négociation et de communication, sur le plan d'un éclairage conceptuel...

...Connaître les aspects juridiques de la négociation : rédiger, signer, s'opposer, dénoncer ou réviser un accord. Intégrer les règles de représentativité et les nouvelles règles de négociation collective, issues de la loi Rebsamen. Identifier le rôle et les limites d'action de chaque partenaire...

... des stratégies gagnantes dans ses relations avec d'autres cultures. Destinataires: Toute personne amenée à négocier dans le cadre de projets internationaux ou intervenant dans un cadre multiculturel...

... de la négociation d'affaires pour maîtriser ce. cadre, savoir comment s'y comporter et en sortir de façon satisfaisante. L'accent sera mis sur la négociation déléguée à des collaborateurs ou conseillers extérieurs,...

...Objectifs: Renforcer vos compétences de négociateur. Destinataires: Toute personne en situation de négocier dans l'entreprise. Commerciaux, partenaires sociaux, managers …...