a l'Aise à la Table des Négociations

Objectif
Renforcer vos compétences de négociateur.

Contenu
Jour 1 - Évaluer les protagonistes
Comprendre les différents moteurs de motivation des individus et le fonctionnement de chacun en situation de stress

Jour 2 - Préparer la négociation
Comment construire son argumentaire grâce aux principes d’une stratégie gagnante

Jour 3 - Entrer dans l'arène
Comment bien ajuster sa communication en fonction du type de son interlocuteur et s’appuyer sur ses attentes pour bien communiquer.
Comment éviter de se laisser entraîner vers son « point de stress »