FORMATION ANALYSER UN PROJET PAR LES COÛTS ET LA VALEUR
Formation
À Saint Germain En Laye
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
ESMAC - Ecole Supérieure des Métiers des Arts et de la Culture
Master A distancePrix sur demande -
Dawan
Formation En ligne1 276 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Office humanitaire des hommes de talent en Afrique
Brevet professionnel A distance1 100 € -
Dawan
Formation En ligne1 900 € HT -
Cebtp Solen
Formation En intra entreprise1 600 € TTC
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Saint germain en laye
-
Dates de début
Dates au choix
Comprendre les enjeux de rentabilité et la gestion de risques potentiels. Permettre à des managers commerciaux de remporter des affaires rentables, créatrices de valeur. Concilier vision stratégique et économique et défendre ses marges
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Manager commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, travaillant dans le B to B.
Les Avis
Les matières
- Vente
- Vendeur
- Commercial
- Pilotage
- Rentabilité
- Techniques de vente
- Rentabilité économique
- Investissement
- Stratégie de vente
- Trésorerie
Le programme
- L’intérêt du pilotage simultané des coûts et de la valeur La notion de « création de valeur »
- Comprendre les enjeux d’une vente complexe financièrement réussie
- Calculer le coût prévisionnel d’une affaire et évaluer sa rentabilité
- Analyser et optimiser la rentabilité de ses ventes Identifier les éléments du coût de revient d’une affaire (frais fixes / variables, charges directes / indirectes)
- Analyser la rentabilité d’un portefeuille de solutions ou de contrats (analyser les écarts, calculer le seuil de rentabilité)
- Appréhender, en vente complexe, la rentabilité économique d’une solution d’investissement
- Etablir le prix de vente de la solution en conciliant vision économique et vision stratégique
- Défendre ses marges
- Etablir les prévisions de trésorerie d’une affaire
- Appréhender le décalage entre facturation et encaissement
- Construire les tableaux de suivi de la trésorerie d’une affaire
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