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Cours Vendeur à Saint Germain En Laye
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...d’un Plan Opérationnel Segmenter un territoire et déterminer des priorités, Evaluer les compétences requises pour assurer le succès du Plan et les comparer... Apprenez-en plus à propos de: Plan opérationnel, Business Plan, Stratégie de vente...
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...projet, réponse, possibilité de gagner, risques Se positionner en amont des projets Savoir identifier les vraies raisons d’un projet Identifier ce qui... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Prospection client, Techniques de vente...
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...propice à une relation fructueuse pour toutes les parties en présence... Apprenez-en plus à propos de: Business Plan, Stratégie commerciale, Plan d'action...
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...calculer le seuil de rentabilité) Appréhender, en vente complexe, la rentabilité économique d’une solution d’investissement Etablir le prix de vente de... Apprenez-en plus à propos de: Rentabilité économique, Stratégie de vente, Techniques de vente...
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...Tests sur la viabilité des stratégies exposées De l’idée à l’action Compléter et enrichir les plans stratégiques et les développer en plans d’actions concrets... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Stratégie de vente, Plan d'action...
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...l’engagement contractuel La sortie de l’engagement contractuel Durée du contrat et sortie Rupture des relations commerciales établies Gestion des litiges et contentieux... Apprenez-en plus à propos de: Engagement contractuel, Régime juridique, Droit des contrats...
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...rentabilité des actions : notion de coût et de valeur d’acquisition, de coût et de valeur de fidélisation, valeur globale du client... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Stratégie commerciale, Techniques de vente...
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...Programme Contenu Comprendre l’utilité et la finalité de la vente indirecte comme Business Model pertinent Comprendre l’activité, son contexte... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Techniques de vente, Vente indirecte...
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...veille Comprendre les règles à respecter Déterminer les types de risques et l’anticipation pertinente Gérer les risques pour créer de la valeur Anticiper... Apprenez-en plus à propos de: B to B, Techniques de vente, Stratégie commerciale...
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...identification des forces et des faiblesses - de son environnement et de son marché, identification des opportunités et des menaces Elaboration de la stratégie... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Stratégie de vente, Prospection client...
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...L ’évaluation de son activité de prospection Analyse de l’entretien téléphonique Apprendre à faire des constats pour maintenir les actions ou les modifier... Apprenez-en plus à propos de: Accueil téléphonique, Fidélisation client, Écoute active...
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