Formation Vendeur à Saint Germain En Laye

...projet, réponse, possibilité de gagner, risques Se positionner en amont des projets Savoir identifier les vraies raisons d’un projet Identifier ce qui... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie de vente, Prospection client...

...propice à une relation fructueuse pour toutes les parties en présence... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Plan d'action, Stratégie de vente...

...calculer le seuil de rentabilité) Appréhender, en vente complexe, la rentabilité économique d’une solution d’investissement Etablir le prix de vente de... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Rentabilité économique, Stratégie de vente...

...Tests sur la viabilité des stratégies exposées De l’idée à l’action Compléter et enrichir les plans stratégiques et les développer en plans d’actions concrets... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Plan d'action, Stratégie commerciale...

...l’engagement contractuel La sortie de l’engagement contractuel Durée du contrat et sortie Rupture des relations commerciales établies Gestion des litiges et contentieux... Apprenez-en plus à propos de: Droit des contrats, Contrats d'achats, Engagement contractuel...

...d’un Plan Opérationnel Segmenter un territoire et déterminer des priorités, Evaluer les compétences requises pour assurer le succès du Plan et les comparer... Apprenez-en plus à propos de: Plan opérationnel, Stratégie de vente, Business Plan...

...Programme Contenu Comprendre l’utilité et la finalité de la vente indirecte comme Business Model pertinent Comprendre l’activité, son contexte... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Mise en réseau, Vente indirecte...

...veille Comprendre les règles à respecter Déterminer les types de risques et l’anticipation pertinente Gérer les risques pour créer de la valeur Anticiper... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commerciale, Techniques de vente...

...rentabilité des actions : notion de coût et de valeur d’acquisition, de coût et de valeur de fidélisation, valeur globale du client... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Stratégie commerciale, Techniques de vente...

...identification des forces et des faiblesses - de son environnement et de son marché, identification des opportunités et des menaces Elaboration de la stratégie... Apprenez-en plus à propos de: Relation commerciale, Commerce B to B, Prospection client...

...L ’évaluation de son activité de prospection Analyse de l’entretien téléphonique Apprendre à faire des constats pour maintenir les actions ou les modifier... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active, Fidélisation client, Prospection client...